작동하는 판매 컨테스트를 만드는 방법. 판매 팀이 약간의 격려가 필요한 경우 잘 계획된 판매 콘테스트가 도움이 될 수 있습니다. 효과적인 판매 콘테스트를 만드는 데는 몇 가지 추가 계획이 필요할 수 있지만 수익을 빠르게 향상시킬 수 있습니다.
매년 개최 할 판매 경연 대회의 수를 결정하십시오. 많은 노력이 필요한 주요 컨테스트를 개최하는 경우 숫자를 줄이십시오. 작은 월간 경연 대회도 가능합니다. 이러한 유형의 진행중인 경연 대회는 직원들에게 매월 기대할만한 무언가를 제공합니다.
컨테스트를하는 이유를 설명하십시오. 컨테스트를 사용하여 그룹 정신을 개발하고, 훌륭한 수행자를 인식하고, 직원의 자아 이미지를 개선하고, 성과 기준을 설정하고, 사기를 진작시키고, 교육을위한 무대를 제공하거나 재미있는 시간을 갖기 위해 컨테스트를 사용할 수 있습니다.
컨테스트를 디자인 할 때 목표를 사용하십시오. 신규 고객 확보, 주문 규모 확대, 불황에서 벗어나 특정 시장 대상 지정, 특정 제품 소개 및 홍보, 영업 프리젠 테이션 개선, 비즈니스 반복, 보조 제품 판매 또는 고객 당 더 많은 제품 판매 및 고객 관계 향상을 원할 수 있습니다. 컨테스트 당 두세 가지 목표를 사용해야합니다.
컨테스트에 가치가 있는지 확인하십시오. 판매 콘테스트는 매출을 늘리고 더 많은 수익을 창출해야합니다. 영업 사원은 추가 수입, 혜택 또는 교육 혜택을 받아야합니다. 회사는 팀웍이나 제품 홍보를 통해 회사 이익을 개선해야합니다.
팀이 원하는 것을 찾아보십시오. 현금, 유료 여행, 선물, 기프트 카드 또는 특별한 특권이 모두 가능합니다. 유급으로 하루를 쉬는 것이 최고의 선물이 될 수 있습니다.
규칙을 요약하여 공정하고 단순하게 유지하십시오. 기간은 4 주 미만으로 유지하십시오. 대회를 크게 홍보하고 정기적으로 직원을 최신 상태로 유지하십시오. 규칙 중간에 변경하지 마십시오.
따라 와라. 경연 대회를 시작하지 마십시오. 결과를 표시하고 모든 상금을 보상하십시오. 컨테스트가 시작된 후 컨테스트를 떨어 뜨리거나 컨테스트를 제공하지 못하면 사기가 가중됩니다. 재미있게 지켜라. 미친 판촉 및 바보 같은 아이디어를 사용하여 사무실을 활기차게 만드십시오.
