모든 성공한 기업가에게는 사업을 성장시키기 위해 영업 직원을 고용해야한다고 생각해야합니다. 전담 영업 담당자 또는 영업 담당자 팀을 보유하면 더 많은 잠재 고객에게 다가 가서 효율적으로 혼자만 달성 할 수있는 것보다 많은 판매를 마무리 할 수 있습니다. 후보 그룹에서 최고의 영업 사원을 선택하는 것은 어려울 수 있습니다. 선택을 할 때 기업가의 사고 방식으로 공감하고 끈질 기고 자기 개선에 헌신적 인 후보자를 찾으십시오. 이들은 최고의 판매 담당자가 공유하는 특징이며 판매 성공 가능성을 나타냅니다.
감정 이입
최고의 판매원은 고객과 공감할 수 있습니다. 즉, 고객의 우려 사항과 상황을 경청하고 연결하는 능력이 있음을 의미합니다. 영업 사원이 공감할 수있는 능력으로 고객과의 관계를 형성 할 수 있습니다. Empathetic 영업 담당자는 고객의 우려 사항과 필요 사항을 진지하게 이해할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 영업 사원을 신뢰하고 영업 사원의 추천을 통해 진정한 솔루션을 제공 할 수 있다고 믿습니다.
끈기
끈기는 지속적으로 결정될 수있는 능력으로 정의됩니다. 최고 영업 담당자는 개인적으로 "아니오"를 취하지 않습니다. 대신, 그들은 판매를 요구하기를 계속 애매한 결정을했습니다. 이것은 고객의 끊임없는 추구가 고객을 악화시키는 뻔뻔스러운 영업 사원을 고용해야한다는 것을 의미하지 않습니다. 그러나 최고 영업 담당자는 구매 준비의 여러 단계에있는 고객과의 관계를 발전시켜 판매주기와 지속적으로 펌프를 준비해야 할 필요성을 이해합니다. 이것은 또한 영업 사원이 열정을 잃지 않고 판매를하기 위해 필요한만큼 많은 문을 두드리기를 원할 것임을 의미합니다.
자기 개선
최고의 판매원은 배우고 싶은 강한 열망을 가지고 있습니다. 그들은 판매하는 제품, 고객 및 판매 기술을 향상시키는 방법에 대해 더 많이 배울 수있는 기회를 찾습니다. 이러한 자기 개선에 대한 헌신에는 또한 자기 동기 부여의 감각이 포함됩니다. 최고의 판매 담당자는 항상 자신의 개인적인 만족을 위해 판매를 향상시키기 위해 노력합니다. 그들은 높은 매출 수준에 도달함으로써 얻은 돈과 생활 방식을 즐기고 감사 할지라도, 성장 자체를 달성하기위한 도전에 대해 더 나은 내부 동기 부여가 있습니다.
기업가 정신
최고의 판매원은 기업가 정신을 가지고 있습니다. 그들은 판매를 사업으로 생각하며 성공하기 위해 필요한 시간과 노력을 투입하기 위해 스스로 동기 부여를합니다. 최고의 판매원은 일찍 서류를 작성하고 회의 준비를하고 잠재 고객을 조사하여 주요 업무 시간을 사용하여 고객과 연락 할 수 있습니다. 그들은 자신의 시간을 관리하고 고객의 우선 순위를 정하기위한 효율적인 시스템을 찾고 만들어 내며, 고객의 만족을 개인적으로 책임지는 것처럼 모든 거래에 접근합니다.
