매일 수십억 달러 상당의 재화와 용역이 전세계의 거의 모든 국가에서 거래되고 있으며 이러한 추세는 계속 될 가능성이 높습니다. 이 기사에서는 새로운 가져 오기 / 내보내기 비즈니스를위한 자금 조달 방법에 대해 설명합니다.
표준 은행 대출을 추구하십시오. 대출 담당관에게 피칭하기 전에 명확하게 생각하고 자금 조달이 필요한 것을 작성하십시오. 향후 6 개월, 1 년 및 5 년 동안의 예상 매출액과 함께 예상되는 고정 및 월간 지출을 나열한 포괄적 인 사업 계획을 작성하십시오. 수입업자 인 경우 경쟁 제품의 판매 및 시장 점유율에 대한 자세한 통계를 수집하고 대금업자 또는 투자자에게 가져 오는 제품이 왜 이미 사용 가능한 제품보다 우수한 지 설명 할 준비를하십시오. 또한 수입 제품이 해외 시장에서 얼마나 잘 팔렸는지에 대한 정보를 제공하십시오. 귀하가 수출업자 인 경우 제품을 선적하려는 국가에서 유사한 시장 조사를 수행하십시오. 상공 회의소 (Chamber of Commerce)의 국가 별 전문가를 활용하여 판매, 시장 점유율 및 외국 시장에서의 제품 성공에 영향을 줄 수있는 기타 요소에 대한 통계 정보 및 분석을 제공하십시오.
벤더 파이낸싱을 추구하십시오. 이것은 특히 수입업자에게 적합합니다. 외국 공급 업체에게 귀하가 가져 오는 제품의 시장 전망에 대한 정직한 평가와 위험 및 기타 불확실성을 제공하십시오. 마케팅, 생산, 운송 및 유통과 관련하여 동일한 페이지에 게시하는 것이 귀하의 이익입니다. 위탁 판매를 통해 제품의 첫 번째 배치를 저장하고 판매 할 수 있도록 공급 업체를 확보 할 수 있는지 확인하십시오. 판매를 성공적으로 완료 한 경우에만 지불 할 수 있습니다. 모든 당사자의 위험을 줄이려면 인벤토리를 작게 유지하십시오. 제품이 입증되고 판매 첫 번째 시리즈에서 현금 흐름을 생성 한 후에는 은행 초안이나 신용장과 같은보다 일반적인 지불 모델로 전환하는 것이 좋습니다.
수출입 은행으로부터 융자를받습니다. ExIm Bank는 1934 년 이래로 수출 업체가 해외 주문을 처리 할 수 있도록 돕는 정부 공인 기업입니다. 일반적으로 ExIm Bank는 1 백만 달러 이상의 주문에 대해 자본을 제공하지만, 수출상. 은행의 자본에 액세스하려면 일반적으로 신용장 또는 은행 환어음 등 해외 고객으로부터 제품에 대한 확고한 주문을 입증해야합니다. 그런 다음 은행은 상품을 생산하고 선적하기 위해 단기 대출을 제공하고 고객이 귀하에게 돈을 지불하면 은행에 지불합니다.
인수 분해 사용. 팩토링은 은행이 귀하의 외상 매출액에 대해 귀하에게 지불하는 방법이며, 교환 대가로 귀하가 지불 한 금액의 10-20 % 할인을 기대합니다. 이는 서비스 수수료 및 고객이 현재 미수금으로 수익을 창출 할 때 청구하는 프리미엄과 고객으로부터 발생할 수있는 기본 위험을 수락하는 것을 나타냅니다. 예를 들어 주문을 이행하면 6 개월 후에 고객이 10 만 달러를 빚지게됩니다. 이 금액을 은행에 가져 가면이 미수금을 $ 80,000 (20 % 할인)에 구입할 것을 제안합니다. 징수 할 때까지 채권을 보유한 경우 2 만 달러를 더 벌게 되더라도 지금 돈이 필요하다고 결정하고 조건에 동의합니다.
대안의 나머지 부분은 모든 중소기업이 사용할 수있는 대안, 즉 투자, 친구, 가족 또는 개인 벤처 자금의 대출입니다. 민간 벤처 펀드는 귀사의 장기 투자에 관심이 있거나 특정 제품의 생산, 운송 및 유통을 완료하기 위해 단기 자금 조달만을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 총 소매 가치가 150,000 달러 인 상품을 50,000 달러의 비용으로 수입하는 경우 벤처 펀드는 10 %이자로 50,000 달러의 대출을 제공 할 수 있습니다. 또는 그들은 당신에게 어떤이자도 내지 않겠지 만 매매 가치의 50-60 %를 지불하기를 원할 것입니다. 이는 이익 마진에 영향을 미치지 만 위험을 상당히 감소시킵니다.
