제품을 소매점에 가져 오는 방법

훌륭한 새 제품 라인을 보유하고 있지만 소매 업체의 선반에 가져갈 방법을 모르십니까? 상점 구매자의 승인을 얻어야합니다. 그것은 간단하게 들리지만, 소매 구매자가 제품에 기회를 갖도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다. 소매점 구매자는 매일 수많은 제품 홍보를받습니다. 제품을 소매점에 보내기 위해서는 지속성 및 영업 기술이 필요합니다.

피치 할 잠재적 인 상점 목록을 만듭니다. 제품 범주 및 스타일 내에 항목이있는 상점을 찾습니다. 예를 들어, 스크랩북 제품은 스크랩북 상점, 아트 스토어 및 스크랩북 섹션이있는 국가 체인에 투구 될 수 있습니다.

상점에 문의하여 구매자의 이름을 묻습니다. 독립 상점에 전화 할 때는 소유자의 이름을 물어보십시오. 전국 체인점에는 대개 지역 구매자가 있습니다. 회사 사무실에 전화 또는 이메일을 보내 귀하의 지역에 대한 구매자의 이름을 알아보십시오. 구매자의 이메일 주소, 직통 전화 번호 및 우편 주소를 요청하십시오. 회사가 연락 정보 요청을 거부하면 구매자 이름으로 충분합니다.

구매자에게 제품 정보를 메일로 보냅니다. 가능하면 마케팅 킷을 보내고 샘플을 첨부하십시오. 항상 가격표와 함께 제공되는 라인 시트 또는 제품 목록을 포함하십시오. 지역 신문이나 잡지에서 홍보물을받은 경우 기사 사본을 동봉하십시오. 귀사 제품이 매장 고객에게 어떤 이점을 줄 수 있는지 소개하는 소개 서를 포함 시키십시오. 전화 또는 전자 메일을 통해 구매자에게 연락하여 후속 조치하고 질문에 답변 할 것임을 나타냅니다. 귀하의 후속 조치를위한 1 주에서 2 주와 같은 시간표를주십시오.

대면 약속을 설정하려면 구매자에게 문의하십시오. 제품 키트를 받았는지 확인하고 피드백을 요청하십시오. 구매자의 사무실이 지역 일 경우 만날 것을 요청하십시오. 구매자와의 관계 구축은 소매 고객과 성공적인 관계를 유지하는 데있어 필수적입니다.

구매자가 제품의 장점을 확신하지 못하는 경우 가치 제안 및 혜택 목록을 준비하십시오. 예를 들어 구매자가 신제품에 많은 돈을 투자하는 것에 관심이있는 경우 임시 가격 할인을 제공하거나 최소 주문 요구 사항을 포기할 수 있습니다. 소규모 판매점에 초기 위탁 기간을 제공 할 수도 있습니다. 위탁 계약은 귀하의 제품을 상점에 배치하고 상점은 귀하에게 판매 된 품목의 백분율을 지불합니다. 이는 제품을 판매하지 않을 경우 위험을 제거하므로 소매 업체에게 매력적입니다.