비즈니스를 성장시키려는 경우 라이선스 및 프랜차이즈를 고려해야합니다. 하나는 다른 위치에서 비즈니스를 복제 할 수있게 해주고, 다른 하나는 사람들이 유료로 제품을 배포하도록 허용합니다. 고객이 비즈니스를 확장하는 다양한 방법을 제공하지만 제품 또는 서비스를 더 넓은 시장에 노출시키고 더 많은 수익을 창출 할 수있는 가능성을 제공합니다. 둘 다 라이센스 또는 프랜차이즈 계약을 체결하기 전에 무게를 줄여야하는 실수가 있습니다.
라이센싱 및 프랜차이즈는 무엇입니까?
라이센싱 및 프랜차이즈는 비즈니스 소유자 및 특정 시장에 진출하고자하는 사람 모두에게 수행 될 수 있습니다. 비즈니스 소유자 인 경우, 회사에 대한 더 많은 노출을 확보하고 측면에서 수익을 얻으려면 브랜드 또는 제품 사용을 다른 비즈니스에 라이센스 할 수 있습니다. 회사의 프랜차이즈 허용을 선택하면 도달 할 수없는 장소에서 비즈니스를 확장 할 수 있습니다.
라이센스. 제품에 라이센스를 부여한다는 것은 다른 사람이 수수료와 교환하여 귀하의 지적 재산권, 로고 또는 디자인을 사용할 수 있음을 의미합니다. 이러한 수수료에는 일괄 지급, 진행중인 사용료 또는 면허 판매의 비율이 포함될 수 있습니다. 귀하는 여전히 제품과 관련되어 있으며 제품 사용 방법을 일부 통제합니다. 예를 들어, T- 셔츠 제조업체에게 특정 연도의 여름철에만 로고와 브랜딩을 사용하도록 라이센스를 부여 할 수 있습니다. 티셔츠 제조업체는 귀하의 이름과 로고를 사용 허가하고 귀하가 자신의 제품을 판매 할 수 있도록 귀하의 약관에 동의합니다.
회사는 다른 사업체에 라이센스를 부여 할 수있는 브랜드, 캐릭터 및 유명인을 창출하려고 노력합니다.라이센싱을 통해 시장 점유율을 높이고 아티스트 및 브랜드의 소비자 선호도 및 충성도를 높이고 노출을 극대화하고 판매 수익을 높일 수 있습니다. 라이센싱은 핵심 운영 범위를 벗어난 사업체에 진입하지 않고도 채널을 제공합니다. 예를 들어, Hannah Montana는 문자 카드 / 연예인이지 인사 장 카드 발행인이나 의류 소매점이 아닙니다. 그러나 Walmart와 같은 회사들은 그 캐릭터를 가진 아이템을 판매하기 위해 라이센싱 거래를 체결 할 것입니다.
사업체가 유명 인사, 유명 인사 또는 재산을 사용하기위한 라이센스 계약을 체결하면 라이센스를 취득하게됩니다. 라이센스 계약은 제품의 이름과 이미지 사용을 허용하는 조건과 수수료를 규정하는 구조로되어 있습니다. Hannah Montana, Simpsons 또는 Jonas Brothers와 같은 유명인의 이미지를 사용하여 제품을 판매하려면 라이센스가 필요합니다. 컴퓨터 제조업체는 회사의 소프트웨어를 제품과 함께 포함하도록 라이센스를 취득하여 라이센스를 취득 할 수 있습니다.
프랜차이즈. 프랜차이즈 (Franchising)는 특정 제품이나 브랜딩의 사용을 넘어서는 라이센스 유형으로 비즈니스 모델을 포괄합니다. 프랜차이즈 사업 (Franchising)은 다른 사업체가 수수료와 교환하여 회사 및 사업 모델 전체를 복제 할 수있게합니다. 이러한 수수료에는 일반적으로 프랜차이즈에 가입하기위한 일정 금액이 포함되며, 프랜차이즈를 통한 마케팅 및 구매 용품 및 제품을 포함하여 진행중인 사용료 및 기타 수수료가 포함됩니다. 일반적으로 프랜차이즈 사업은 시장을 확대하려는 성공적인 비즈니스 모델을 보유한 기존 비즈니스에 의해 수행됩니다. 프랜차이즈를 사용하여 정기적으로 확장하는 성공적인 비즈니스의 몇 가지 예가 저지 마이크, 요거 트 랜드 및 조니 로켓츠입니다.
프랜차이즈를 개설함으로써 비즈니스 소유자는 즉각적인 브랜드 및 이름인지, 직원 교육 및 광고 및 마케팅 지원을 받게됩니다. 결과적으로 프랜차이즈는 종종 수익을 창출 할 수있는 더 나은 기회를 제공하여 비즈니스 생존 가능성을 높입니다. 대기업은 종종 독점 판매권과 면허 소지자입니다. 예를 들어, 맥도날드는 자격있는 개인에게 프랜차이즈 권리를 판매하여 맥도널드 레스토랑을 열 수있는 독점 판매권 자입니다. 맥도날드는 스파이더 맨 (Spiderman)과 보글 보글 스폰지 밥 (SpongeBob SquarePants)과 같은 히트 영화 나 TV 쇼에서 이미지 및 캐릭터에 대한 사용 권한을 얻는 경우가 많습니다.
라이센싱 및 프랜차이즈 혜택
라이센싱 및 프랜차이즈를 통해 상대적으로 적은 비용으로 여러 수익원을 통해 수입을 늘릴 수 있습니다. 사실, 둘 다 다른 사람들이 당신을 위해 제품이나 서비스를 마케팅하고 있고, 그들이 그것을하는 동안 당신은 돈을 벌고 있습니다. 이를 통해 다른 시장에 진출하고 달리 얻을 수없는 노출을 얻을 수 있습니다.
라이센싱은 확고하고 확고한 브랜드가 있고 더 많은 상점을 열지 않으려는 좋은 방법입니다. 라이센싱을 통해 새로운 위치 나 유통 채널에 투자하지 않고도 브랜드를 확장 할 수 있습니다. 여러 산업 분야의 여러 사용자에게 라이센스를 부여하고 사용료, 수입 및 로열티를 모두받을 수 있습니다. 가장 중요한 부분은 일반적으로 마케팅 또는 배포 비용이 없다는 것입니다. 적은 시간과 경제적 투자로 브랜드를 성장시킬 수있는 경제적 인 방법입니다.
라이센스와 관련된 다른 이점은 다음과 같습니다.
- 브랜드 강도. 브랜드와 연계 된 다른 유명한 비즈니스에 라이센스를 부여하면 브랜드 메시지와 포지션을 강화할 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 가치를 높입니다.
- 신규 고객. 다른 업종의 기업과 파트너 관계를 맺는 것은 새로운 장기적인 고객을 많이 의미 할 수 있습니다. 이들은 이전에 귀하의 제품에 노출 된 적이없는 사람들입니다.
- 다양한 시장. 라이센싱을 통해 고려하지 않았을 수있는 다양한 시장을 탐색 할 수 있습니다. 그것은 당신의 브랜드를 라이선스하고자하는 기업 유형을 통해 고객의 연구가 효과적인지 창의적인지를 확인하는 좋은 방법입니다.
비즈니스의 실제 존재를 확대하고 싶다면 프랜차이즈에 많은 이점이 있습니다. 프랜차이즈를 사용하면 새로운 상점을 개설하기 위해 자원이나 돈을 투자하지 않고도 비즈니스와 브랜드를 확장 할 수 있습니다. franchisee는 프랜차이즈를 통해 새로운 위치를 열 수있는 자원을 투자하지만 매장 운영 방식을 제어 할 수 있습니다. franchisor로서, 당신은 지속적인 지원을 제공하고 브랜딩, 마케팅 및 교육에 참여합니다. 이를 통해 브랜드와 제품의 품질을 보호 할 수 있습니다.
프랜차이즈와 관련된 다른 혜택은 다음과 같습니다.
- 위험 할당. 프랜차이즈 사용자는 부담이 아니라 상점을 열고 운영하는 것과 관련된 위험을 감수합니다.
- 소유자 인센티브. 귀사의 직원이 화상을 입거나 운동에 지장을 줄 수있는 반면, 자신의 사업을 구매하고 운영하는 프랜차이즈 사용자는 성공을 원합니다. 성공적인 프랜차이즈는 더 많은 수익과 브랜드 충성도를 의미합니다.
- 대량 할인. 대량으로 물건을 구입하면 일반적으로 더 좋은 가격에 구입할 수 있습니다. 프랜차이즈 사업의 경우 동일한 품목을 모두 갖추어야 일관성을 확보 할 수 있으므로 공급 업체는 대량 할인이나 리베이트를 제공 할 수 있습니다.
라이센싱 및 프랜차이즈 계약이란 무엇입니까?
라이센싱 및 프랜차이즈가 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합하다고 판단되면, 귀하는 하나 또는 둘 모두에 대한 공식 계약을 체결하게됩니다. 라이센싱 및 프랜차이즈 계약은 법적 계약 상 의무입니다. 그러나 프랜차이즈는 연방 증권법의 적용을받습니다. 연방법은 관련된 모든 당사자가 준수해야하는 또 다른 보호 및 규정을 추가합니다.
라이센스 계약은 귀하의 지적 재산을 사용하는 다른 회사의 계약 적 권리이며 비 독점적이거나 독점적 일 수 있습니다. 비 배타적 라이센스를 사용하면 경쟁자이더라도 여러 당사자와 라이센스 계약을 체결 할 수 있습니다. 독점 라이센스는 라이센스 사용자에게 귀사의 브랜드 또는 제품의 독점적 사용 또는 정의 된 시장에서의 독점적 사용 권리를 부여합니다. 독점 라이센스 계약을 위해 라이센스 사용자가 더 많은 돈을 지불하게됩니다.
당신이하고 싶지 않은 일은 자신과 같은 업계의 누군가와 라이센스 계약을 맺는 것입니다. 대신 다른 산업에 종사하는 사람에게 라이센스를주는 것이 가장 좋습니다. 이미 T- 셔츠를 제조하고 있다면 다른 T- 셔츠 제조업체에 로고 사용권을 허가하고 싶지 않습니다. 그러나 스파가 자신의 선물 가게에서 판매 할 로고가있는 티셔츠를 만들고 싶다면 실행 가능한 옵션 일 수 있습니다. 라이센스 계약은 일반적으로 프랜차이즈보다 요구 사항이 적으며 확정하기 쉽습니다.
프랜차이즈 계약은 라이센스 계약보다 더 엄격하게 규제되기 때문에 더 복잡 할 수 있습니다. 일반적으로 프랜차이즈 계약을 통해 귀하는 프랜차이즈 업체에 사업명, 제품 및 서비스, 전체 독점 운영 시스템을 제공합니다. 여기에는 교육, 품질 관리, 마케팅 전략 및 운영 지원이 포함됩니다. 실제 매장의 모양과 느낌까지도 포함합니다. franchisee는 그때 그것이 더 큰 프랜차이즈 시스템의 일부 임에도 불구하고 독립적으로 소유 된 사업으로 간주되는 위치의 일상 관리를 담당합니다.
프랜차이즈 계약은 일반적으로 한 지역에서만 독점되므로 가맹업자는 다른 지역과 경쟁하지 않습니다. 두 도시의 프랜차이즈가 같은 도시에 개장하는 것을 막을 수는 없지만, 같은 매장에서 두 곳을 지원할 수있을 정도의 거리 여야합니다. 프랜차이즈가 수익을 창출하고 프랜차이즈에 로열티를 지불해야하기 때문에 가맹점은 자신의 투자를 가치있게 만들기에 충분한 시장 점유율을 확보하기를 원합니다.
라이센싱 및 프랜차이즈 계약을 가볍게 입력해서는 안됩니다. 결국 귀하의 브랜드와 명성이 계속됩니다. 브랜드와 가치를 진정으로 이해하고 비즈니스 성공을 위해 필요한 일을 누가 수행 할 것인지 파트너와 협력하고 있는지 확인하십시오. 계약 조건이 공정하고 유리한 것으로 확인하고 궁극적 인 비즈니스 목표 및 목적을 달성하도록 도와주십시오.
라이센싱 및 프랜차이즈 감소
많은 잠재적 인 이익에도 불구하고, 라이센싱 및 프랜차이즈는 모든 사업에 적합하지 않습니다. 라이센스 및 프랜차이즈에 대한 몇 가지 단점도 고려해야합니다. 라이센스에 대한 가장 큰 몰락은 많은 통제력을 상실한다는 것입니다. 특정 업무에 대해 계약 할 수는 있지만 라이센스를 부여하는 비즈니스가 운영되는 방식을 제어 할 수 없으며 프랜차이즈 계약과 관련하여 감독 유형을 제공 할 수 없습니다. 귀사의 브랜드가 위험에 처해 있기 때문에 평판이 좋고 신뢰할 수있는 회사 만 라이센스를 취득하십시오.
프랜차이즈 사업도 자체적 인 단점이 있습니다. 프랜차이즈의 비즈니스 모델과 운영에 대한 많은 통제력을 유지하면서 일일 의사 결정을 포기합니다. 그것들은 당신을 위해 프랜차이즈에 의해 만들어집니다. 프랜차이즈 가난한 비즈니스 결정을 내리거나 비효율적 인 직원이있는 경우 프랜차이즈 사업 전체의 명성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 가맹 업에 대한 또 다른 몰락은 당신이 당신 자신의 가게를 열었을 때 당신이 할 수있는 것의 비율만을 얻는 것입니다. 프랜차이즈는 일정 금액의 매출 총 이익 또는 수익만을 공유하기로 계약합니다. 자신의 상점에 투자 할 자본이 없다면 이는 여전히 의미있는 일이지만, 고려해야 할 사항입니다.
비즈니스 나 브랜드를 확장하려는 경우 많은 옵션이 있습니다. 이 분야를 전문으로하는 전문가와 협력하여 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정할 수 있도록하십시오. 고객은 최상의 옵션을 선택하고 라이센스 또는 프랜차이즈 계약이 합법적인지 여부를 확인할 수 있습니다.
