도매 유통은 역사적인 무역 시장에서 기원합니다. 돈을 대가로 상품을 제공하는 것은 세계에서 가장 오래된 비즈니스 모델 중 하나이며 대부분의 문화와 국가에 공통적입니다. 미국 만해도 300,000 개 이상의 유통 업체를 찾을 수 있으며 매년 3 조 달러가 넘는 수입을 처리합니다. 그 중 대부분은 중소기업이므로 도매 유통 업체가되면 많은 회사에서 큰 산업을 경험할 수 있습니다.
매일 매일 점점 더 많은 새로운 기업가가 유통 업체가되어 제조업체와 소비자간에 최종 제품을 판매하는 비즈니스를 전문으로하는 소규모 비즈니스를 창출함으로써 해당 업계의 대열에 합류 할 수있는 방법을 모색합니다. 성공적으로 도매 유통 업체가 되려면 재무, 관리 및 마케팅 기술을 포함한 기본적인 비즈니스 기술이 필요합니다. 또한 다른 요구 사항 중 하나 이상의 유형의 라이센스 또는 허가, 재고 확보를위한 적절한 저장 공간 및 강력한 영업 기술이 필요할 수 있습니다.
팁
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기본적인 비즈니스 관리 및 재무 기술 외에도 판매하는 제품의 저장 및 배포에 필요한 라이센스와 재고를 안전하게 유지할 수있는 적절한 창고 또는 기타 저장 공간이 필요합니다.
디스트리뷰터의 역할
도매 유통 업체는 현대 상거래에서 매우 중요한 역할을합니다. 제조업체는 물론 상거래에서 중요한 역할을 담당하지만 제품을 시장으로 이전 할 방법이 없으면 이익을 실현할 수 없습니다. 특정 제품을 제조하는 회사는 제품을 소매업에 판매 할 수있는 방법이나 방법을 필요로합니다. 소매업은 제품을 최종 사용자 또는 소비자에게 판매합니다.
예를 들어, 가정이나 식당에서 사용하는 향신료 믹스와 같은 고품질의 전문 식품을 생산할 수 있습니다. 이 사업체는 자체 제품을 직접 판매하여 최종 사용자에게 직접 판매 할 수 있습니다. 그러나, 많은 경우에, 그러한 회사는 생산에 집중하고 판매를 다른 사람들에게 맡기는 경향이 있습니다. 도매 유통 업체가이 기능을 수행하기 위해 단계를 밟습니다. 그들은 원래 회사에서 물품을 구매 한 다음 최종 사용자에게 이익으로 물품을 판매합니다.
따라서 도매 유통 업체는 모든 종류의 제품을 제조업체에서 시장으로 이전하기위한 통로 역할을합니다. 최종 사용자에게 직접 제품을 판매하는 것과는 반대로, 도매 유통 업체는 소매 업체에 제품을 판매 한 후 제품을 사용하는 최종 구매자에게 제품을 이전합니다. 이러한 목적을 달성하기 위해 유통 업체는 제품을 물리적으로 소지하고 구매를 통해 법적 권리를 획득합니다. 그런 다음 항목을 일반적으로 하나 이상의 창고에 재고에 저장합니다.이 창고에서 재고가 판매되고 소매점으로 운송 될 때까지 관리됩니다.
미국 인구 통계국 (Census Bureau)의 2018 년 8 월 통계에 따르면 매달 도매 유통 무역은 약 6 천억 달러에 달하는 재고 자산에서 약 5 천억 달러의 매출을 차지합니다. 매년 도매 유통 업체는 미국에서만 약 3 조 2000 억 달러의 매출을 올리고 있습니다.
성공적인 도매 유통 업체는 판매하고 대표하는 제품을 생산하는 업계의 기존 역사 및 전문 지식을 기반으로합니다. 전문 지식과 친숙 함으로 인해 똑똑한 배급 업체는 자신의 분야에서 새로운 트렌드를 파악하고 해당 업계에서 구축 한 강력한 전문적 관계를 십분 활용할 수 있습니다. 따라서 과거의 경험이나 사용을 통해 깊이 익숙한 제품을 판매하는 유통 업체가되면 성공 가능성을 높일 수있는 좋은 방법입니다.
도매 유통 업체 기회 조사
도매 유통 업체가 되려면 처음부터 사업을 시작하거나 판매하려는 사람으로부터 기존 유통 사업을 구매할 수 있습니다. 후자의 옵션은 새로운 도매 유통 업체가 종종 돈을 절약하고 처음부터 비즈니스를 구축함으로써 얻을 수있는 위험을 줄일 수 있다는 점에서 더 매력적입니다. 또한 도매 유통 업체의 많은 판매자는 전문 지식과 기존 고객을 믹스에 투입하여 엄청난 시간과 노력을 절약 할 수 있습니다. 처음부터 자신의 비즈니스를 구축한다는 것은 도매 유통 업체로서의 비즈니스 평판의 측면에서 0부터 시작한다는 것을 의미합니다.
다양한 제품에 대한 배포와 관련된 기회를 추구하도록 선택할 수 있습니다. 또는 옷 가게를위한 남성용 넥타이 또는 식료품 점용 전문 수프 믹스와 같이 밀접하게 정의 된 틈새 시장을 전문으로하는 도매 대리점 모델을 탐색 할 수 있습니다. 일반적으로 인벤토리의 종류가 다양할수록 사업을 유지하고 성장시키기 위해 필요한 사업 규모가 커집니다.
대부분의 제조업체 및 관련 유통 업체는 각 당사자의 약관 및 의무를 설명하는 서면 계약 또는 계약을 체결합니다. 일반적으로이 계약서에는 유통 업체가 제조업체 제품을 판촉하고 판매하기 위해 취할 수있는 조치가 명시되어 있습니다. 다른 조항은 양 당사자가 윤리적 및 도덕적 방식으로 행동하고 모든 관련 법률 및 규정을 준수하도록 요구할 수 있습니다. 또한 계약서에는 가격 및 지불 조건과 관련된 모든 세부 정보가 나와야합니다.
귀하가 사업하기로 결정한 모든 제조업체 또는 공급 업체에 대해 조사하고 실사를 실시하는 것이 중요합니다. 귀하의 명성은 비즈니스 운영에 영향을 미치지 만 반대의 경우도 마찬가지입니다. 법률을 위반했거나 비 윤리적 인 방식으로 행동 한 회사가 만든 제품에 대해 귀하의 지역에서 독점적으로 판매하는 경우, 비즈니스 평판에 대한 변색은 귀하의 명성을 훼손하도록 확장 될 수 있습니다.
디스트리뷰터 라이센스 요구 사항
도매 유통 사업에 대한 특정 라이선스 요구 사항은 주 및 판매하는 제품 유형에 따라 다릅니다. 귀사가 도매 유통 업체로 사업을 시작하기 전에 해당 라이센스 및 허가 요건을 철저히 조사하는 것이 중요합니다. 이러한 면허 및 허가 프로그램은 지방 정부에서 연방 정부에 이르기까지 정부의 모든 수준에서 찾을 수 있습니다. 다행히 라이센스와 관련하여 귀하의 의무가 무엇인지 배우는 것은 대부분의 경우 적절한 기관이나 부서에 전화를 거는 것만 큼 간단합니다.
많은 지자체 및 주에서는 사업 면허를 취득하기 위해 모든 종류의 신규 사업을 요구합니다. 비즈니스 라이센스를 취득하는 프로세스는 대개 매우 간단합니다. 당신은 가장 가능성이 높습니다 귀하의 예상 수익뿐만 아니라 귀하의 비즈니스의 성격에 대한 개인 및 비즈니스 연락처 정보 및 세부 정보가있는 신청서를 작성해야합니다. 또한 신청비를 지불해야 할 수도 있습니다.
다른 라이센스 요구 사항은 더 많은 연구와 노력이 필요할 수 있습니다. 예를 들어 주에서 제공하는 경우 도매 면허를 신청할 수 있습니다. 이 라이센스를 통해 도매 유통 업체는 제품에 대해 세금을 지불하지 않고 재고를 살 수 있습니다. 이 면허는 보통 주정부의 세무서에 의해 관리되고 발급됩니다.
또한 일부 특정 제품을 거래하려면 제품의 특성에 따라 추가 허가 또는 라이센스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어 미국 도매 유통 업체의 경우 알코올 음료는 세금 및 무역 협회의 허가를 받아야합니다.
도매 유통을위한 저장 공간
저장 요구는 배포 비즈니스가 얼마나 집중적으로 이루어지고 배포 할 제품의 종류에 따라 달라집니다.
크기, 스타일 또는 기타 기능의 변화가 거의없는 극히 제한된 수의 소형 제품만을 전문적으로 선택한 경우 적어도 잠시 동안 지하실이나 개조 된 차고에서 작업 할 수 있습니다.
그러나 배포하는 제품의 합법적이고 실제적인 소유권과 소유권을 가지고있는 대부분의 유통 업체는 유통 사업을 집 밖에서 운영하는 것이 실제적인 장기적인 해결책이 아니라는 사실을 알고 있습니다.
대부분의 도매 유통 업체는 대신 공간이 풍부하고 상대적으로 저렴한 도시 지역에있는 창고를 사용합니다. 유통 창고는 일반적으로 잘 다듬어 진 산업 단지 또는 고급 쇼핑 지역과는 달리 잘린 길에서 벗어난 곳에 위치해 있습니다.
처음에는 대부분의 새로운 도매 유통 업체 소유주가 철저하게 구매하는 것과 달리 창고 공간을 임대하는 것이 훨씬 경제적이라는 것을 알게되었습니다.
디스트리뷰터 사업을위한 기타 요구 사항
중소기업과 마찬가지로 도매 유통 업체는 중소기업을 운영하고 관리하는 기본 사항에 대해 철저하게 이해해야합니다. 이러한 기본 작업에는 비즈니스 계획 수립, 유통 모델 고안, 현금 흐름 예측 및 초기 비용 계산 및 효과적인 마케팅 전략 수립과 같은 기본적인 재무 기술이 포함됩니다.
훌륭한 도매 유통 업체는 금융, 경영 및 조직을 포함한 일반적인 핵심 비즈니스 소유 기술 이외에 기본 산업, 우수한 협상 및 대인 관계 기술 및 견고한 영업 능력에 대한 지식을 보유하고 있습니다.성공적인 유통 업체는 외향적 인 외향적 인 성격을 지니고 있거나 최소한 차가운 전화의 부담을 감수하고 잠재 고객에게 개별적으로 연락 할 수 있습니다. 도매 유통은 훌륭한 조직 및 운영 기술이 필요한 복잡한 비즈니스 모델입니다.
비즈니스를 시작하기에 충분한 재고를 구입하려면 충분한 현금이 있어야합니다. 필요한 돈은 판매 할 제품에 달려 있습니다. 도매 유통 업체의 일반적인 시작 재고 필요량은 수백 달러에서 백만 달러 상당의 필요한 재고 목록에 이르기까지 다양 할 수 있습니다.
기타 비용에는 기본적인 사무용품 및 가구가 포함됩니다. 최소한 비교적 새로운 컴퓨터, 프린터, 스캐너는 물론 전화와 인터넷이 필요합니다. 창고에 적절한 시설이없는 경우 별도의 사무실 공간을 임대해야 할 수도 있습니다.
처음부터 시작하는 대부분의 도매 유통 업체는 2 ~ 5 년 내에 수익을 창출하기 시작할 것입니다. 이는 대부분의 신생 기업의 평균 수치와 다르지 않습니다.
귀사 비즈니스를위한 공급 업체 선택
새로운 도매 유통 업체는 이미 익숙한 유형의 제품과 중요한 경험이있는 분야 또는 업계를 전문적으로 전문성있게 고려해야합니다. 식당 업계에서 광범위하게 일하면서 식당에 필요한 제품 (예: 테이블 및 의자 또는 특수 식품 품목)을 전문으로 판매하는 것은 판매 및 잠재 고객 측면에서 선두적인 시작을 제공합니다. 제품 유형을 식별하면 해당 제품의 공급 업체를 식별해야합니다.
가장 중요한 것은 안정적인 공급 업체 또는 공급 업체를 찾아야합니다. 당신이 분배 자로 판매하기로 결정한 것은 무엇이든 소싱해야합니다. 지속적인 관계를 맺을 수있는 신뢰할 수 있고 신뢰할 수있는 공급 업체를 찾아야합니다. 보다 중요한 점은 이러한 공급 업체는 귀사의 비즈니스에 적합한 품질의 제품을 적절한 가격대에 지속적으로 공급하여 귀사의 수익 마진을 확보 할 수 있어야합니다.
이미 친숙한 회사들과 귀하의 문의를 시작하는 것이 현명합니다. 숙련되고 숙련 된 가정 장식을 가지고 있다면, 알고있는 집 디자인 제품을 생산하는 회사에서 시작하십시오. 해당 제조업체에 문의하여 도매 요금 및 절차에 관해 문의하십시오. 도매가를 소매점에서 제품 가격으로 비교하는 것이 좋습니다. 이 제조업체가 귀사에 적합한 공급 업체인지 결정하기 위해 이러한 제품을 운반 할 때 배송비와 간접비를 추가하십시오.
