영업 담당자는 영업 약속을 잡는 것이 어려운 일이 마주하고 대면 회의를 통해 성과를 얻은 후에 진실의 순간에 판매 프레젠테이션이 제공된다는 사실을 알고 있습니다. 잠재적 인 구매자와 효과적인 대화를 나눔으로써 식탁에 빵을 제공합니다. 프레젠테이션 중 몇 가지 전략을 채택하면 성공률이 크게 높아집니다.
필요성 수립
영업 사원 인 Vorsight, Inc.에 따르면 영업 사원이 잠재 고객의 신발에 스스로를 두는 것이 중요합니다. 이를 통해 고객은 고객의 요구 사항을 논의 할 수 있습니다. 예를 들어 스킨 케어 제품을 판매하는 업체는 메일 택배로 일하는 잠재 고객에게 선 스크린을 사용하는 것이 중요하다는 점을 지적 할 수 있습니다. 그런 다음 회사의 태양 보호 제품 라인에 대해상의 할 수 있습니다. 모든 잠재 고객에게는 필요성이 있으므로 능숙한 영업 사원이 제품을 식별하고 제품이나 서비스가 그 요구를 충족시키는 방법을 보여줍니다. 이 원칙을 구현하면 영업 담당자의 결산 비율을 상당히 높일 수 있습니다.
질문
너무 많이 말하는 것은 고전적인 오류입니다. 오랫동안 연설을 통해 판매하지 말라. 대신, 질문하십시오. 이것은 유망주를 끌어 들여 독백을 대화로 바꾼다. 예를 들어 "내 제품으로 비용이 절감 될 것"이라고 말하지 말고, "내 제품으로 돈이 절약되면 도움이 될 수 있습니까?"라고 물어보십시오. 항상 긍정적 인 반응을 얻기 위해 질문하십시오. 우리 제품을 시험하고 싶지 않겠습니까?"
관계 구축
판매 및 마케팅 분야의 고객을 지원하는 HarvestGold.com에 따르면 고객 및 잠재 고객을 파악하는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 신뢰를 얻으면 영업 전문가가 판매 수익에 더 가깝습니다. 예를 들어, 제품이 기대치를 충족시키지 못한다고 잠재 고객을 안심 시키면 신뢰를 구축합니다. 필요한 건 당신에게 전화하는 것입니다.
신체 언어
바디 랭귀지를 알고 있으면 영업 사원은 잠재 고객과의 관계를 형성 할 수 있습니다. 예를 들어, 데이비드 쿠퍼 (David Cooper) 영업 코치는 학생들에게 미소를 짓고 끄덕임을 기억하도록 안내합니다. 양성을 보이는 것은 영업 사원에게 확신을 갖도록 잠재 고객에게 전염됩니다.
값 보여주기
많은 잠재 고객에게 비용은 구매 결정을 결정합니다. 고객에게 제품의 가치와 비용 효율성을 제공하는 방법으로 판매를 할 수 있습니다. 제품 또는 서비스에 따라 견본을 제공하거나 위험이없는 평가판을 통해 고객은 스스로 가치를 볼 수 있습니다.
