정확한 비즈니스 수익 예측을 통해 미래를 계획 할 수 있습니다. 수익 예상을 통해 얼마나 많은 사람들을 고용 할 수 있는지 알 수 있습니다. 비용 삭감이 필요한지 여부 등이 포함됩니다. 이 작업에는 여러 가지 방법이 있으므로 사용자에게 적합한 기술을 선택해야합니다.
가중 평균
가중 평균 기법은 예를 들어 판매 제안서가 실제 판매로 이어지는 방법을 확인합니다. 영업 팀이 20 %의 시간을 마감하고 분기별로 30 건의 제안을하면 다음 분기에 6 건의 성공적인 매출을 예측할 수 있습니다. 평균 매출액이 판매 당 10,000 달러라면 매출액은 6 만 달러입니다.
판매량이 매우 큰 경우 개별 확률을 할당하는 것이 더 나을 수 있습니다. 10 만 달러의 판매가 10 %의 성공 가능성을 갖기 때문에 매출에 1 만 달러의 매출을 예측에 추가합니다.
시장 분석
실용적 마케팅 잡지는 새로운 비즈니스 또는 신제품을 출시하는 경우, 가장 좋은 예측은 시장을 연구하고, 구체적으로:
- 잠재 고객의 수.
- 계절성 - 예를 들어 봄철 겨울철 매출이 부진했는지, 봄철 최고점 이던지.
- 얼마나 많은 고객이 기꺼이 소비 할 것인가.
- 경쟁이 얼마나 강한가.
- 비즈니스가 기존 회사로부터 시장 점유율을 가져야하는지 여부
이 접근법에는 정확하고 정확한 시장 분석이 필요합니다. 과거 판매 기록이없는 경우에도 사용할 수 있습니다.
경고
수익은 그림의 일부일뿐입니다., 기업가 말한다. 예를 들어 영업 사원을 늘리거나 신제품을 강화하기 위해 큰 광고 캠페인을 시작하려는 경우 비즈니스가 수익성을 유지할지 여부를 검토 할 때 추가 비용을 고려해야합니다.
낮음 / 중간 / 높음 견적
전문 서비스 업체의 컨설턴트 인 Kimble은 온라인을 통해 고객이 현재 고객 각각에 대해 낮은, 중간 및 높은 예상치를 생성하도록 권장한다고 말했습니다.
- 낮은 견적은 고객이 동일한 서비스에 대해 동일한 금액을 계속 지불한다고 가정합니다.
- 중간 예상 값은 계정에서 생성 할 수있는 수익의 양을 나타냅니다.
- 높은 예상치는 낙관적 인 시나리오로, 기대할 수있는 최대 수익입니다.
각 견적을 검토하여 유효한지 확인해야합니다. 모든 예상치를 얻었 으면 각 목록을 추가하여 낮은, 중간 및 높은 예상치에 대한 순 수익을 얻으십시오. Kimble은 전문 서비스 회사가 보통 예상치와 중간치의 차이의 30 %에 해당하는 수익을 기대할 수 있다고 말합니다.
팁
-
기업가 보수적이고 공격적인 적어도 두 가지 계획을 세우는 것은 모든 수익 예측에 좋은 아이디어라고 말했습니다. 보수적 견적은 당신을 현실에 근거하게합니다. 공격적인 예측은 확장에 대해 생각하게합니다.
