성공적인 회의 마케팅은 시간과 효과적인 전략을 필요로합니다. 당신의 시장 요구를 이해하고 그것들에 동기를 부여하는 요인들이 중요합니다. 그러나 일반적으로 회의 업계를 처음 접하는 사용자의 경우 잠재 고객 패턴을 익히는 데 시간이 오래 걸립니다. 다양한 방법을 사용하여 대상 고객에게 가장 적합한 방법을 테스트하십시오.
세분화
시장 세분화는 대상 고객 내에서 그룹을 정의하는 프로세스입니다. 다양한 배경과 산업 분야에서 손님을 끌어들이는 컨퍼런스의 경우 세분화가 유용한 도구임을 입증 할 수 있습니다. 먼저 광고 나 프로모션 캠페인을 시작하기 전에 스프레드 시트를 사용하여 데이터베이스를 그룹으로 나눕니다. 고객이 회의 정보를 가장 쉽게 찾을 수있는 곳에서 프로젝트를 진행할 수 있기를 원합니다.
이메일
컨퍼런스를 마케팅하는 일반적인 방법은 전자 메일 캠페인을 사용하는 것입니다. 이메일 캠페인은 하나의 마케팅 캠페인과 관련된 일련의 이메일입니다. 대규모 이메일 데이터베이스가있는 경우 수신자가 정보를 동료에게 전달할 수있는 충분한 인센티브를 제공 할 수 있다면 캠페인이 효과적인 도구임을 입증 할 수 있습니다. 수신자가 이메일을 수신하여 여러 친구에게 전달하면 이메일 캠페인의 홍보 활동이 기하 급수적으로 늘어날 수 있습니다. 이 과정을 바이러스 성 마케팅이라고합니다. 시행 착오를 사용하여 청중을 설득하여 이메일 정보를 전달하는 가장 효과적인 방법을 찾으십시오.
조기 예약 특가 상품
회의에 등록하도록 고객을 유도하는 한 가지 방법은 새를 특별하게 제공하는 것입니다. 조기 특별 할인은 회의에 일찍 가입하는 고객에게 제공되는 할인 또는 판촉 등록 서비스입니다. 조기 특별 행사와 표준 행사 등록 패키지의 차이점은 상당합니다. 클레 슨 대학교 (Clemson University)의 랄프 엘리엇 (Ralph Elliott)은 "고도로 인식 된 가치의 선물 / 보험료는 등록비를 크게 할인하는 것보다 초기 새와 마찬가지로 효과적 일 수 있으며 비용도 적게 듭니다. 성공적인 조기 특별 행사는 등록시 긴박감을 유발하는 인센티브를 제공하여 회의를 홍보하는 데 도움이됩니다.
강력한 프로모션 언어
마케팅 자료에는 항상 강력한 판촉 언어를 사용하십시오. 클레 슨 대학교 (Clemson University)는 "잠재 고객의 관심을 끌기 위해 관심, 잠재력을 창출하고 욕구를 창출하기 위해 가장 먼저 얻는 이익을"탑 다운 (topdown) "방식으로 판매함으로써 귀하의 타이틀, 주요 표제 및 부제목의 형태로 판매합니다. 모든 자료에서 대화식이지만 전문적인 음색을 사용하십시오. 글 머리 기호는 정보를 더 쉽게 읽을 수 있도록 긴 정보 묶음을 나누는 데 효과적입니다.
