일반적으로 차별적 가격 책정 또는 여러 가격 책정이라고도하는 차등 가격 책정은 주문한 수량, 배달 시간 등 다양한 고객 및 거래 관련 요인에 따라 동일한 제품 또는 서비스에 대해 서로 다른 제품을 청구하는 가격 책정 전략입니다 지불 조건.
가격 및 마케팅 믹스
가격은 마케팅 믹스의 4 가지 P 중 하나입니다. 제품, 장소 또는 유통 및 홍보는 다른 세 가지입니다. 이러한 4 가지 중요한 마케팅 구성 요소는 특정 제품이나 서비스를 마케팅하는 회사의 접근 방식의 주요 부분입니다. 가격은 마케팅 전략에 중요한 영향을 미칩니다. 일부 기업은 저가 공급 업체, 다른 시장 가치 지향 업체, 다른 업체는 높은 가격대의 솔루션을 판매합니다. 차별적 인 가격 책정 접근 방식은 본질적으로 비슷한 솔루션으로 여러 고객 세그먼트를 대상으로하지만 가격대는 다릅니다.
수익 최적화
차등 가격 정책의 주요 이점은 회사가 수익을 최적화 할 수 있다는 것입니다. 일반적으로 회사는 자신이 지불하고자하는만큼 제품 또는 서비스를 특정 고객에게 판매하기를 원합니다. 실질적으로 한 고객이 제품이나 서비스에 대한 욕구가 다른 고객보다 높을 수 있습니다. 때로는 구현하기 어려울지라도 더 높은 가격대로 더 높은 관심도를 가진 고객에게 판매하는 기능을 활용할 수있는 회사는 고정 가격보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 예를 들어 항공 업계는 종종 더 높은 가격으로 항공권을 일찍 판매하고 항공편이 빈 자리를 채우기 위해 요금을 인하하기 때문에 요금을 낮 춥니 다.
비용 부담
차등 가격 책정 전략의 또 다른 주요 이점은 제품을 만드는 비용을 설명하는 데 도움이되는 다양한 가격을 설정할 수 있다는 것입니다. GAVI 파이낸싱 태스크 포스 (GAVI Financing Task Force)는 "차별화 된 가격 책정: 백신의 사례 연구"에서 회사가 더 많은 수요와 높은 가격으로 고객에게 요금을 부과 할 수있는 방법을 제공한다면 제품 제공에 소요되는 공통 비용의 대부분을 충당 할 수 있음을 나타냅니다. 따라서 가격에 민감한 고객은 제품의 한계 비용 만 보상 할 수 있습니다.
생산 효율성
GAVI의 사례에 따르면 실효율 차별화 된 가격 책정은 높은 생산 효율성과 강한 상관 관계가 있습니다. 기업이 예측 가능한 정확도로 비용을 충당 할 수있는 수요 기반의 가격을 책정 할 수있게되면 기업은 고객이 구매할 제품을 훨씬 더 쉽게 생산할 수 있습니다. 과잉 생산은 수급에 영향을 줄 수 있으며 더 많은 의구심을 가진 고객으로부터 더 높은 가격대를 도출하는 것을 어렵게 만듭니다.
