잘 계획된 판매 전략은 성공과 실패의 차이입니다. 행운은 성공적인 사업 벤처 기업에서 거의 자리를 잡지 못하고 민간의 지혜가 아니라 계획을 세우지 못하면 실패 할 계획이라는 진실한 지혜입니다. 판매 전략은 각 판매 요구와 목표에 대해 개별적이어야합니다. 철저한 계획 프로세스에는 전환 및 전술적 우려 이외에 재무 및 행정 문제를 이해하는 것이 포함됩니다.
리소스 가용성 및 동원 가능성을 이해하십시오. 판매 예산 규모 알아보기. 어떤 종류의 전환율이 성공해야하는지 알 수 있습니다. 판매 팀의 성공 여부를 파악하고 가용성을 기억하십시오. 대규모의 기회는 소규모 예산이나 소규모 사업을하는 사람들에게 판매 전략으로 배제되어서는 안됩니다. 그러나 작년 재고를 이동해야하는 경우 작년 제품을 출시 할 필요가 없습니다 (새해의 재고가 덜 신뢰할 수있게 될 위험에 처해 있습니다. 이전 전략).
귀하의 목표 또는 목표 목록을 구체화하십시오. 측정 가능하고 달성 가능한 목표를 작성하고 계획이나 발표에 게시하십시오.
영업 목표를 달성하기위한 가장 효과적인 목표를 찾기 위해 판매 방법론을 결정하십시오. 가능한 모든 방법에 대한 브레인 스토밍을 통해 강력한 방법 조합 (텔레 마케팅, 콜드 콜, 뉴스 레터 / 이메일 마케팅 등)을 구성하십시오. 모든 가능성을 나열 할 때 각 옵션을 경쟁 업체가 수행중인 작업, 경쟁 업체가 수행하지 않는 작업 및 가장 많은 결과를 얻는 작업으로 분류하십시오. 첫 번째 범주와 두 번째 범주에서 최종 범주에 속하는 몇 가지 옵션을 선택하십시오.
진행 상황을 측정하기위한 판매 전략 및 이정표의 성공을 측정하기위한 측정 기준을 설정하십시오.
