재능있는 사람들을 선내에 배치하는 데있어 판매 관리자를 보상하는 것이 중요합니다. 영업 관리자는 판매 직원을 통해 고객에게 회사 제품 또는 서비스의 이동을 계획, 주도 및 조정하는 일을 담당합니다.또한 관리자는 영업 직원 모집, 교육 및 관리, 영업 지역 및 대상 설정, 고위 경영진에 대한 판매 수치 및 업적보고를 담당합니다.
기본 급여
일반적으로 영업 관리자는 월급, 커미션 및 기타 인센티브의 조합으로 구성된 보상 패키지를받습니다. 기본 급여는 영업 관리자에게 역할의 관리 및 관리 측면을 보완하며 이러한 활동에 소요 된 시간을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 영업 관리자가 자신이 추가 소득을 얻을 수없는 관리 업무에 참석하는 데 소요되는 시간의 50 %를 소비하는 경우 기본 급여는 적립해야하는 금액의 최소한 절반을 제공해야합니다.
판매 수수료
영업 관리자는 현장에서 자신의 능력을 입증 한 후 자신의 위치로 승격 될 수 있으며, 종종 우수한 영업 담당자입니다. 이러한 이유로 관리자는 기존 고객으로부터 판매를하거나 주문을받을 수있는 판매 지역을 유지할 수 있습니다. 이 유형의 판매에 대한 보수는 일반적으로 기본 월간 또는 연간 판매 목표 및이를 달성하기 위해 지불해야하는 기본 수수료를 식별함으로써 작동하는 슬라이딩 커미션 규모에 기반합니다. 그 후, 더 높은 판매 목표 수준에 도달하면 커미션이 향상되어 매출 향상에 대한 보상을 제공합니다.
위원회 재정의
영업 관리자는 자신에게보고하는 영업 직원의 동기, 관리 및 성과에 직접적인 책임이 있으며, 일반적으로 판매를 기반으로하는 "우선"수수료의 일부만받습니다. 예를 들어 영업 관리자에게 도달 목표에 도달 한 매출액의 10 %를 각각받는 5 명의 판매원이있는 경우 각 상담원이 수행하는 판매에 대해 2 %의 우선 위임 수수료를받을 수 있습니다. 이것은 그의 기본 급여 및 그가 직접 얻는 모든 직접 판매위원회에 추가되며 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.
인센티브 보너스
인센티브 보너스 지급은 일반적으로 하이브리드 보상 플랜의 일부이며 영업 관리자가 책임지는 전반적인 결과에 따라 연간 보너스 형태를 취합니다. 이러한 유형의 계획은 결과를 보상에 직접 연결하여 더 높은 판매를 유도 할 수있는 기회를 제공합니다. 예를 들어, 판매 팀장이 영업 관리자의지도하에 해당 연도의 목표치에 도달했거나이를 초과 한 경우, 총 매출액의 비율 또는 임의 일괄 지급에 따라 인센티브를받을 수 있습니다.
임계 값 계획
일부 회사의 경우 영업 담당자는 지불금 기준 액이있는 목표 기반 계획을 수립합니다. 예를 들어, 영업 관리자는 팀이 최소 판매 목표를 달성하지 않으면 예외없이 가변적 인 보수를받지 못합니다. 예외적 인 성과를 위해 슬라이딩 스케일을 기준으로 보너스를받습니다.
