프로모션 목표는 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 마케팅 팀은 다양한 유형의 프로모션을 사용하여 소비자가 브랜드를 전환하거나 새로운 제품을 시험하도록 설득하는 등 시장에서 측정 가능한 단기 결과를 얻습니다. 회사는 또한 고객 관계를 강화하거나 배포 방법의 성능을 향상시키기 위해 판촉을 장기적인 전략으로 사용할 수 있습니다.
새로운 제품
회사는 제품을 출시 할 때 홍보 도구를 사용하여 출시의 일부를 지원할 수 있습니다. 한 가지 목표는 회사에서 다른 제품을 구입할 때 무료 샘플 팩을 제공하여 신제품을 사용해 보도록 소비자를 설득하는 것입니다. 이 프로모션 목표는 출시 성공을 보장하는 데 도움이됩니다. 회사는 초기 주문에 대해 특별 할인을 제공함으로써 소매 업체가 신제품을 재고 할 것을 설득하는 홍보 목표를 설정할 수도 있습니다.
매상
회사가 기존 제품의 판매를 늘리려는 경우 여러 가지 방법으로 프로모션을 사용할 수 있습니다. 하나의 프로모션 목표는 소비자가 더 큰 팩 크기에 대해 할인이나 기타 판촉 인센티브를 제공하여 더 많은 제품을 구입하도록 권장하는 것입니다. 또 다른 목표는 같은 제품에 대한 다음 번 구매시 할인과 같은 소비자에게 인센티브를 제공하여 반복 판매를하는 것입니다.
충의
경쟁이 치열한 시장에서 기업은 고객 충성도를 강화하기 위해 판촉을 이용할 수 있습니다. 프로모션은 고객과의 관계를 구축하는 데 유용한 도구입니다. 이러한 유형의 프로모션은 장기적인 목표를 가지고 있으며 지속적인 프로모션을 통해 충성도가 높은 고객에게 보상하고 경쟁 기반 공격으로부터 고객 기반을 보호합니다.로열티 프로모션의 예로는 항공사가 운영하는 상용 고객 프로그램을들 수 있습니다.이 프로그램을 통해 고객은 해당 항공사를 여행하는 횟수에 따라 누적 보상을 수령 할 수 있습니다.
정보
로열티 프로그램은 또한 고객에게 구매 습관과 선호도에 대한 중요한 정보를 제공합니다. 예를 들어, 식품 소매 그룹은 고객이 구매할 때마다 포인트를 고객에게 제공하는 포인트 카드를 발급합니다. 카드 시스템은 또한 고객의 구매 내역을 기록하여 소매업자가 향후 고객에게 목표로하는 제안을 할 수 있도록합니다. 이러한 유형의 홍보 목표는 고객 데이터를 수집하고 사용하는 것입니다.
분포
회사는 배포 채널을 개발하는 도구로 판촉을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 휴일 및 기타 수상 경력이있는 최고 판매점에 보상하는 홍보 프로그램을 운영합니다. 프로모션 목표는 고객 만족과 같은 중요한 영역에서 매출을 높이거나 성과를 향상시키는 것입니다.
측정
홍보 목표는 측정 가능해야합니다. 판매 촉진의 결과는 시장의 변화로 측정 될 수 있습니다. 예를 들어 경쟁력있는 브랜드 사용자의 10 %를 6 개월 프로모션 기간이 끝날 때까지 회사 제품을 사용해 보도록 설득하는 것입니다.
