신제품 도입을 고려하는 비즈니스맨의 경우 가격 책정이 중요한 고려 사항입니다. 제품이나 서비스에 적절한 가격을 결정할 때 항상 선택의 여지가 있습니다. 가격 마진의 개념은 적절한 수익을 허용하는 가격을 설정하기 위해 비용과 예상 판매량을 기반으로 한 모델을 만드는 가격 전략입니다.
신분증
가격 마진은 마크 업과 비슷합니다. 둘 다 판매 가격에 도달하기 위해 제품 비용에 추가되는 금액 (일반적으로 백분율로 표시)을 나타냅니다. 그러나 가격 마진은 특정 제품 (소매 업체의 경우 도매 가격)의 비용뿐만 아니라 특정 영업량에 대해 보상해야하는 기타 모든 비용 (이익 마진 포함)을 고려하여 한 단계 더 나아갑니다..
기능
마크 업을 계산할 때 상대적으로 간단합니다. 제품 가격이 10 달러이고 가격을 15 달러로 설정하면 마크 업이 50 %입니다. 가격 마진을 계산할 때는 명시된 기간 (일반적으로 한 달 또는 1 년) 동안 판매 될 단위 수를 추정해야합니다. 이 기간 동안 단위당 할당해야하는 기타 모든 비용 (매장 임대료, 유틸리티, 노동력 등)을 결정합니다. 이익을위한 여유분을 추가 한 후에 총 금액은 판매 가격에 도달하기 위해 제품 비용에 추가해야하는 금액이됩니다. 예를 들어 단위 비용 당 $ 10이고 예상 단위 가격에서 추가 된 모든 지출과 이익을위한 추가 $ 1을 포함하기 위해 단위당 $ 4를 할당해야하는 경우 가격은 $ 15입니다. 가격 마진 (또는 마크 업)은 50 %입니다.
의미
많은 새로운 사업주는 제품에 대한 마크 업을 임의로 선택하거나 단순히 경쟁 업체의 가격을 모방하는 실수를 범합니다 (또는 시장에서 제품 가격을 책정하여 시장 점유율을 확보하려고 시도합니다). 가격 마진 분석을 사용하면 제품 가격을 책정하거나 (돈을 잃는) 피고용인을 비싼 가격으로 책정하거나 피할 수 있습니다. 가격 마진을 효율적으로 사용하려면 최소한의 시장 조사가 필요한 모든 비용과 실제 예상 금액을 정확하게 예측해야합니다.
은혜
가격 마진 개념의 주요 이점 중 하나는 제품이 수익성이 있는지 여부를 미리 결정할 수 있다는 것입니다. 분석 결과 적어도 적당한 가격으로 충분한 양을 생산할 수 없다는 것이 입증되면 제품에 자본을 투자하는 것을 피할 수 있습니다. 가격 마진 개념의 또 다른 이점은 유연성입니다. 다양한 가격으로 손익분기 점을 계산하거나 쿠폰 제공 및 다른 할인을 통해 고객을 끌어들이는 이익에 미치는 영향을 추정하는 데 사용할 수 있습니다. 단순히 판매를하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 판매 또는 쿠폰의 목표는 가격 인하를 상쇄하기에 충분한 추가 비즈니스를 생성하는 것입니다. 판매량 및 기타 가격 책정 전략을 효과적으로 사용하려면 추가 된 볼륨이 얼마인지, 실제 목표가되는지를 아는 것이 중요합니다.
고려 사항
가능한 한 가장 낮은 가격으로 판매하려고하는 함정을 피하십시오. 특히 다른 경쟁자보다 앞서 시장에 신제품을 출시하는 경우에 특히 그렇습니다. 이것은 현명한 움직임으로 판명 될 수도 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 품목의 가격이 책정되고 적절히 판매되는 경우, 소비자가 높은 품질을 갖고 있다는 인식은 종종 낮은 가격보다 더 많은 양을 생성합니다. 또한 저렴한 가격으로 시작한 다음 고객을 잃지 않고 모금하는 것은 매우 어렵습니다. 일부 산업 (예: 향수 산업)에서는 이것이 일반적인 전략입니다. 하이 엔드 브랜드의 마케팅 담당자는 자신이 설립 한 독점 이미지가 생성 될 수있는 추가 볼륨보다 가치가 있기 때문에 종종 할인점에 제품을 배치하는 것을 거부합니다. 언제든지 판매 또는 쿠폰을 사용하여 더 많은 트래픽을 생성 할 수 있으며 높은 품질 또는 서비스를 기반으로 제품을 효율적으로 판매 할 수있는 경우 높은 기본 가격을 유지할 수 있습니다.
