프로모션 가격은 소매 업체에게 매우 인기가 있으며, "Marketing Science"잡지에서 실시한 조사에 따르면 새로운 고객을 유치하려는 목적에서 매우 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 신제품 출시, 경쟁 요인 및 현재 시장 점유율 보호와 같이 프로모션 가격 책정에 적절한시기와 이유가 많이 있습니다. 프로모션 가격은 여러 유형의 프로그램으로 나눌 수 있으며 각 프로그램마다 고유 한 이점이 있습니다.
현재 구매 할인
현재 구매 할인은 일반적으로 구매 가격에서 고객에게 돈을 제공합니다. 이것은 예상 고객이 이해하고 응답하기 때문에 구현하기 쉬운 일반적으로 사용되는 기술입니다. 이 전략의 이점 중 일부는 즉각적이고 측정 가능한 결과를 포함합니다. 또한 마케팅 부서의 요구 사항을 충족시키기 위해 쉽게 수정할 수 있으며 고객 요구 사항을 충족하도록 조정할 수 있습니다.
미래 구매 할인
장래의 구매 할인은 현재 구매 할인과 유사한 프로모션 가격 책정 기술이지만 고객의 다음 구매시 할인을 제공합니다. 이러한 유형의 전략의 이점에는 측정하기 쉬운 결과와 고객에 대한 친숙도 포함됩니다. 다른 장점은 장기간의 고객 충성도와 반복적 인 비즈니스를 장려하는 것입니다.
Cashback 프로모션
Cashback 프로모션 가격 책정에서는 고객이 구매시 정가를 지불해야하지만 현금을 주거나 환불을받습니다. 이 가격 책정 전략의 이점은 다양합니다. 소매업자는 현금이나 제품을 제공하는 것을 포함하여 몇 가지 리베이트 옵션을 제공합니다. 고객은 이러한 유형의 가격 책정에 응답하고 리베이트 때문에 원래 가격 범위에서 품목을 구입할 수 있습니다.
대량 프로모션
볼륨 프로모션은 일반적으로 동일한 가격에 더 많은 제품을 제공합니다. 이 프로모션의 예로는 "12 달러짜리 소다 2 개를 10 달러에 구입하거나 1 대당 7 달러를 지불"하는 것입니다. 그들은 고객이 원래 의도했던 것보다 많은 것을 사서 더 많은 돈을 버는 것이 좋습니다. 이러한 유형의 프로모션은 브랜드 전환을 촉진 할 수도 있습니다. 이러한 유형의 전략의 또 다른 이점은 경쟁 업체가 일반적으로 신속하게이를 모방 할 수 없다는 것입니다.
다중 제품 프로모션
여러 제품 홍보는 소매 시장에서 가장 잘 알려진 전략 중 하나입니다. 그것은 "하나 사면 무료"전략입니다. 이 프로모션 가격 책정 기법은 대량 프로모션과 동일한 이점을 제공하지만 비용이 많이 드는 패키징 요구 사항은 없습니다. 고객은 일반적으로 이러한 유형의 가격 책정에 잘 응답하고 소매업자를 경쟁 업체와 차별화 할 수 있습니다.
