광고에서 다양한 설득의 예

설득 이론 광고를 효과적으로 만드는 기법과 방법을 연구합니다. 광고가 성공하려면 사람들이주의를 기울이고 메시지를 이해하고 나중에 기억해야합니다. 광고주는 광고를 설득력있게 만들기위한 여러 가지 기술을 보유하고 있습니다.

출처 신뢰성

광고는 설사 때문에가 아니라 설득력이있을 수 있습니다. 누가 그것을 말 하느냐고. 의사가 신빙성 있고 지식이있는 것으로 여겨지기 때문에 새로운 보충 물이나 진료를 홍보하는 광고는 의사의 말을 인용 할 수 있습니다. 다른 광고는 제품을 사용하는 평범한 사람들에게 의존하며 잠재 구매자가 자신과 같은 사람들과 동일시 할 것으로 기대합니다.

기분 전환

광고는 대중의 관심을 집중 시키거나 음악이나 카메라 촬영으로 청중을 혼란스럽게 할 수 있습니다. 산만 함은 광고 메시지의 강도에 따라 효과적인 설득력있는 도구가 될 수 있습니다. 개인이 일반적으로 회피하거나 거절 할 수있는 메시지 인 경우,주의를 산만하게하면 메시지가 자신의 저항을 우회하는 것이 더 쉬워집니다. 예를 들어 TV 처방전 광고 비평가들은 산만 한 음악과 영상이 약물의 위험과 부작용에 대한 정보의 영향을 줄여야한다고 주장 해 왔습니다.

되풀이

대부분의 광고는 신문, 인터넷 또는 TV에서 여러 번 표시됩니다. 메시지 반복하기 설득력있는 광고의 중요한 부분입니다. 그러나 반복은 평균 시청자보다 동일한 광고를 보는 대형 TV 시청자와 같은 사람들에게 특히 관심을 끌 수 있습니다. 다양한 유형의 광고는 지속적으로 사용되는 경우 다르게 보류됩니다. 광고 연령은 예를 들어 제품 사용자를 인용 한 광고가 소스가없는 사실을 제시하는 유사한 광고보다 반복 될 때 더 효과적이라고 말합니다.

사용자에 대한 이점

일부 광고는 제품이 사용자에게 어떻게 이익이되는지를 보여줌으로써 간단하게 설득됩니다. Advertising Educational Foundation은 예를 들어 프록터 앤 갬블이 Pantene Shampoo를 전세계에 판매하기로 결정했을 때, 회사의 연구에 따르면 건강한 모발이 많은 여성에게 중요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 그 이익을 중심으로 캠페인을 만들었습니다. "머리가 건강 해."

감정적 인 호소

일부 광고는 논리적 인 논점보다 감정적 인 매력을 발휘합니다. 예를 들어, 인사 장의 광고는 누군가 생일 카드를 보내야하는 이유에 대한 논리적 인 경우를 만들지 않습니다. 대신 그들은 당신이 누군가를 느끼게 할 수있는 행복이 얼마나 중요한지, 그렇게 한 후에 당신의 관계가 얼마나 더 가깝게 될 것인지를 강조합니다.