중소기업을 돕기 위해 개별 후원사를 찾고 있든, 대규모 후원사가 되든 상관없이 스폰서 십에 접근하는 일은 잘 준비되어 있어야합니다. 이 과정에는 시간과 노력이 필요합니다. 업계의 다른 사람들에게 스폰서를 확보 할 수있는 방법과 후원 기회에 접근 할 때 따라야 할 경로를 물어 보는 것이 도움이됩니다. 무엇보다도 끈질 기고 리드를 따라야합니다.
스폰서 십 정책이나 사명 선언문을 작성하십시오. 이 문서는 귀하 또는 귀하의 조직에 스폰서 역할이 무엇인지 정확하게 설명하는 문서입니다. 여기에는 회사, 목표 및 스폰서가 귀하와 제휴 관계를 맺을 수있는 혜택에 대한 정보도 포함됩니다. 잠재적 인 스폰서에게주기 위해이 서류를 준비하십시오.
조직에 적합한 스폰서를 연구하십시오. 자신이하는 일에 기득권이없는 회사 나 개인들과 시간을 낭비하지 마십시오. 예를 들어 살롱을 운영하는 경우 스폰서 십 기회는 미용 및 피트니스 업계에서 가장 잘 볼 수 있습니다. 과거에 스폰서로 활동해온 회사가 무엇인지 파악하고 해당 조직을 타겟팅하십시오.
잠재적 인 후원자를 직접 만나십시오. 이것은 개인적인 관계를 수립하고 전화로 이야기하는 것보다 효과적인 판매 기법입니다. 당신이 찾고있는 것을 그들에게 설명하고 후원이 그들이나 그들의 회사에 어떻게 도움이 될지 명확히 설명하십시오. 스폰서가 무엇을 받을지, 그리고 그들이 회사 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이되는지를 아는 것이 중요합니다.
약관에 동의하십시오. 후원사가 후원 관계에 동의하면 해당 파트너십의 조건에 동의해야합니다. 얼마나 많은 돈을 쓸지, 어떤 마케팅 활동을 실행할 것인지, 스폰서 십 기간이 얼마나 오래 지속될 것인지 결정하십시오. 계약을 체결하여 계약 조건을 작성하고 양 당사자가 서명하도록하십시오.
