그것은 뉴욕의 롱 아일랜드 출신이었고 지난 몇 년 동안 현미경 사업의 도매업자였던 고객을 처음 만났던 세계 무역 센터 사우스 타워 (나는 2001 년에 무너졌다)의 76 층에있었습니다.
나는 그 짧고 제한된 순간에 어떻게 그가 나와 협상을했는지 잊을 수 없었다. 우리는 제품 사양, 품질 관리에서 납기까지 현미경의 모든 세부 부품에 대해 논의했습니다. 중국 구매자와 협상을 한 것은 이번이 처음이며, 결코 중국에서 수입하지 않습니다. 매우 어려운 비즈니스 회의 였지만 우리는 거의 계약에 도달했지만 마침내 가격에 갇혔습니다.나는 가격이 너무 낮아 받아 들일 수 없기 때문에 계약서에 서명 할 수 없었다. 또한 지급 기간은 내가 예상했던 L / C가 아니며, 이는 판매자 은행이 발행 한 신용장 (Letter of Credit)을 말합니다. 대신, 그는 제가 D / P 지불 방법을 수락하기를 원했습니다. 두 사람 사이에 큰 격차가있었습니다. 지불 기간을 변경하기로 동의하면 아마 그 거래를 할 것입니다. 회의에서 결론이 없었기 때문에 이름 카드를 바꾸었고 우리는 그것에 대해 생각하기로 동의했습니다.
중국으로 돌아온 지 얼마되지 않아서 고객이 저에게 편지를 써서 마음이 바뀌고 첫 번째 선적시에만 L / C를 개설한다는 데 동의했습니다. 이 응답에서 나는 그가이 계약을 위해서뿐만 아니라 내 회사와 상품을 테스트 할 필요가 있고 미래의 장기 마케팅을 위해 발 인쇄물을 중국에 보내려고 열심히 노력하고 싶어한다는 것을 알고있었습니다.
계약서에 서명하고 영업 확인서에 따라 L / C를 개설했습니다. 우리는 L / C에 따라 제품을 출하했으며, 우리 회사는이 구매자로부터 첫 번째 지불을 매우 원활하게 받았습니다.
이것이 내가이 고객과 수입 수출 사업을 시작한 방법입니다.
가져 오기 내보내기 비즈니스 시작시 알아 두어야 할 다음 팁
대부분의 중국 공급 업체의 경우 지불 기간은 가격 대신 고려해야 할 주요 관심사이며, 특히 첫 번째 계약시 신규 수입자 또는 구매자와 협상합니다. 나는 이것이 양쪽 모두에게 공정하다고 생각한다.
중국과 수입 수출 사업을 시작할 때 D / P 지불 대신 L / C 지불 기간을 사용하여 계약을 체결하는 것이 더 쉬울 것이며, 특히 새로운 수출 또는 판매자와 협상하는 것이 더 쉽습니다. 양측이 상호간에 필요할 필요가 있고 서로를 너무 잘 이해할 때 특정 기간에 조건을 변경할 수 있습니다.
예의 바른 것처럼 보이거나 외국 문화에 민감한지 여부에 관계없이 걱정하지 마십시오. 미국인은 일반적으로 외국에서 가장 예의 바르고 관대 한 사람들로 간주됩니다. 이 공급자의 다른 미국 고객에 대한 언급을 요구하지 마십시오. 도움이되지 않을 것입니다.
첫 번째 계약이 수익성이 있다고 기대하지 마십시오. 새롭지 만 매우 다른 문화에 직면 한 외국인 인 중국 파트너를 상대 할 계획입니다.
너는 모든 것을 이기기를 기대하지 마라. 가져 오기 내보내기 비즈니스를 시작할 때 학습 곡선에서 시간을 내고 수업에 대한 대가를 치르고 실수를합니다. 고통이 없으면 얻는 것도 없다! 그러나 당신은 당신의 관계, 당신의 관계, 심지어 더 장기적인 마케팅을 얻을 수도 있습니다 - 그것은 큰 승리입니다! 13 억 인구의 중국에서 발 프린트가 있다는 것을 잊지 마십시오.
