첫인상이 중요합니다. 광고 제안은 잠재 고객을 놀라게 할 첫 번째 기회입니다. 템플릿 또는 일반 문서를 사용하는 대신 각 제안서는 귀사와 귀사가 고객의 요구 사항을 해결하고 초과 할 수있는 방법을 구체적으로 제시해야합니다. 각 섹션의 정보가 다를지라도 대부분의 광고 제안은 4 개의 특정 섹션을 다루어야합니다.
제안 개요
잠재 고객, 비즈니스 및 광고 요구 사항을 이해하는 방법을 보여주는 개요부터 시작하십시오. 이전 회의 또는 대화를 요약하고 대상 시장 고객을 파악하고 현재 시장 위치에 대해 이야기하십시오. 다음으로, 경쟁에 대해 토론함으로써 숙제를 끝냈다는 것을 보여줍니다. 예를 들어, 직접 경쟁자를 식별하고 클라이언트의 취약점을 논의하십시오. 경쟁에서 벗어나지 말고, 방에 들어있는 사람이 누구인지, 앞으로 누가 그 사람을 위해 일하게 될지 절대 알지 못합니다.) 다음과 같이 개요를 끝내면 곧 나오는 추천을위한 기초를 마련하십시오. 잠재 고객을 경쟁 업체와 구별하고 경쟁 우위를 제공하는 것에 대한 간단한 토론
목표와 목적
광고 캠페인에서 기대하는 바를 묘사하십시오. 구체적으로 캠페인의 초점에 맞는 문장을 작성하십시오. 판매 광고 캠페인의 경우 6 개월 이내에 매출을 10 % 늘리는 목표를 설정하십시오. 브랜드 인지도 광고 캠페인의 경우 3 개월 만에 고객 인지도를 30 % 높이는 목표를 설정하십시오. 대상 고객에게 도달하기 위해 사용할 미디어 또는 미디어 조합을 식별하십시오. 커버리지 영역 및 대상 시장 인구 통계와 같은 리서치 데이터로 선택된 미디어 전략을 지원하여 고객이 잠재 고객에게 도달하는 가장 비용 효율적인 방법 인 이유를 고객이 이해할 수 있도록 도와줍니다.
광고 전략
제안서의 다음 섹션에서 광고 전략을 정의하십시오. 광고가 전달할 주요 메시지를 나열하고 각 메시지가 대상 고객과 관련되는 방식을 설명합니다. 쿠폰을 사용하거나 콜센터에 문의하거나 추가 정보를 요청하기 위해 상점이나 웹 사이트를 방문하는 것과 같이 각 광고가 고객에게 취할 수있는 조치 또는 응답을 설명하십시오. 음성, 인쇄 및 인터넷 광고를위한 스크립트 또는 실물 모형을 포함하고 예상 결과를 달성하는 방법과 이유에 대해 설명하십시오. 이것은 당신의 힘을 보여줄 수있는 기회입니다.
비용 및 캠페인 옵션
공은 고객의 법원에 있으므로 옵션을 제공하십시오. 유망 고객에게 고객의 예산 범위 내에서 유사한 두 가지 스케줄링 옵션 중 하나를 선택하여 제안을 종료하십시오. 각 옵션마다 다른 미디어 믹스를 설명하고 주요 이점을 강조하며 비용 내역을 표시하는 프로젝트 계획을 포함하십시오. 고객의 비즈니스를 원한다는 내용의 명확한 문단에 클릭 유도 문안을 포함하고, 고객과의 협업을 통해 고객이 얻을 수있는 이점을 간략히 요약하고, 고객에게 연락 정보를 제공하고 응답 기한 날짜를 설정하십시오.
