판매는 선택할 수있는 가장 어렵고 도전적인 경력 경로 중 하나입니다. 그러나, 당신이하는 일에 능숙 해지려면 시간과 노력을 기울이는 것이 가장 보람있는 일이기도합니다. 판매를 잘하는 데 중요한 부분은 판매 목표를 설정하는 것입니다. 목표가 없다면 판매하는 동안 목표로 할 것이 없으며 판매주기가 끝날 때 실적을 평가하는 데 사용할 것이 없습니다.
매우 구체적인 목표를 염두에두고 시작하십시오. 정확한 계획은 정확한 결과를 제공하지만 부정확 한 계획은 일반적으로 결과를 제공하지 않는다는 것을 기억하십시오. "월간 30 대 판매"대 "많은 판매"목표를 고려하십시오. 두 번째 목표는 도달 할 유형의 측정 가능한 목표를 제공합니다.
자신에 대한 책임을 제공하십시오. 목표에 대해 알고있는 유일한 사람이라면 목표를 달성하려는 동기가 적거나 영업 기간이 끝날 때 목표를 변경하여 자신이 만났다고 말할 수 있습니다. 고용주, 친구 및 가족에게 목표에 대해 알리십시오. 그러면 목표를 달성 할 수있는 사람을 찾을 수 있습니다.
당신의 목표가 당신을 흥분하게하십시오; 그것은 당신이 진정으로 바라는 어떤 것이어야합니다. 목표의 "이유"를 이해해야합니다. 판매 목표의 이유는 사람마다 크게 다를 수 있습니다. 특정 기간에 가능한 한 많은 돈을 벌 수있는 것에 관심이있을 수 있지만, 다른 사람은 영업 기술을 향상시키는 목표로 많은 것을 판매하여 향후 자신의 사업을 시작할 수 있습니다.
일단 목표를 설정하면 목표를 달성하십시오. 1에서 10의 척도로 목표에 대한 귀하의 공약을 평가하십시오. 당신의 약속이 10이 아니라면, 당신이 완전히 그것에 전념 할 수 있도록 당신의 목표를 재가공하십시오.
목표에 맞는 행동을 취하십시오. 예를 들어, 이번 달에 100 건의 판매 전화를하고 10 %를 판매로 전환하는 것이 목표라면 전화를 걸기 전까지는 시작할 수 없습니다. 당신의 행동이 확실하고 당신이 목표를 성취하기 위해 직접적으로 묶을 수 있는지 확인하십시오.
주기적으로 목표를 평가하십시오. 매회마다 목표를 달성했는지 확인하십시오. 필요한 경우 목표를 수정하여 항상 도전적이면서도 사실적으로 유지하십시오.
