많은 상업적인 수위 계약은 입찰 과정에서 시작됩니다. 주거 고객조차도 귀하가 부과하는 가격에 적어도 부분적으로 근거를 두는 경향이 있습니다. 이를 통해 귀사의 성공에있어 입찰 금액을 중요한 요소로 계산할 수 있습니다. 입찰가는 경쟁 입찰에 비해 매력적인 제안 일 수있을만큼 낮아야하지만 비즈니스에 수익이 될만큼 충분히 높게 유지되어야합니다. 얼마를 입찰할지 결정하는 것은 예술이지만 몇 가지 표준 고려 사항과 함께 도움이되는 예술입니다.
귀하가 입찰하는 프로젝트와 관련된 세부 사항을 얻으십시오. 청소 서비스의 유형, 필요한 횟수 및 청소할 지역의 규모를 결정하십시오. 가능하다면 직접 방문하여 입찰하는 사이트를 확인하고 입찰을 제출하기 전에 예기치 않은 요구 사항을 발견 할 수있는 질문을하십시오.
청소 업무를 계획하고 필요한 모든 항목의 목록을 만드십시오. 쓰레기 봉지, 세제, 고무 장갑, 소독제, 빗자루 및 대걸레와 같이 작업을 완료하는 데 필요한 모든 품목을 설명하십시오. 일자리를 완수하기 위해 필요한 모든 것이 비용을 설명 할 수 있도록 나열되어야합니다.
프로젝트를 완료하는 데 필요한 인력 수를 예상하십시오. 얼마나 많은 사람들이 시설을 청소해야하는지 결정한 다음 자신의 의무를 완료하는 데 몇 시간이 걸릴지 추정합니다. 이 두 수치를 서로 곱하면 예상 작업 시간을 알 수 있습니다.
총 프로젝트 비용을 계산하십시오. 청소원에게 지급 될 임금에 필요한 물품을 추가하십시오. 그러면 프로젝트 완료에 소요되는 예상 비용이 제공됩니다. 일반적으로 예상치 못한 비용을 고려하기 위해이 수치에 10 %를 추가하는 것이 좋습니다.
최소 이익 기준을 결정하십시오. 노력을 수익성있게 만들기 위해 가격을 표시해야하는 정도를 고려하십시오. 많은 사람들이 20 %의 가격 인상이 이상적이라고 생각하지만 최종 가격이 경쟁사가 제출할 다른 입찰가와 경쟁 할 수 있도록주의해야합니다.
팁
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전화로 귀하의 입찰을 추적하여 잠재 고객이 귀하가 대답 할 수있는 추가 질문이 있는지 물어보십시오. 입찰가를 검토하는 사람이 만날 기회가 많을수록 자신의 기억에서 더 두드러 질 것입니다.
