영업 사원의 동기를 유지하고 판매 인력을 최대한 확보하려면 비즈니스 모델 및 영업 사원의 역할에 맞는 보상 패키지를 만들어야합니다. "Inc."에 따르면 가장 일반적인 패키지는 월급과 커미션의 조합이지만 특히 광고의 세계에서 사용할 수있는 유일한 패키지는 아닙니다.
봉급
인쇄 매체, 전자 매체 및 대중 매체 광고의 불안정한 세계에서 급여받는 판매원은 표준이 아니라 오히려 예외입니다. 전액 봉급을 받으면 판매원은 일정한 봉급을받는 데 안심할 수 있습니다. 이는 시장 침체기에 좋지만 보상을 제한 할 수 있으며 관리 관점에서 직원의 동기를 줄일 수 있습니다. "Inc."에 따르면 샐러리맨 영업 인력을 만들 계획이라면 직무와 직무를 고려하십시오. 계좌 관리 또는 내부 영업과 같은 직무를 담당하는 직무는 사람들이 포장 도로를 두드리는 것을 요구하는 직원보다 월급이 높은 직위를 제공합니다.
직선위원회
스트레이트 커미션 판매 모델은 샐러리맨 직업의 반대입니다. 미국 마케팅 협회 (American Marketing Association)에 따르면, 직원이 매출의 일정 부분을 차지하는 직결 커미션 판매 작업은 위험 할 수 있습니다. 특히 영업 사원이 입증되지 않은 제품을 판매하거나 판매에 신규 일 경우 더욱 그렇습니다. 똑바로 커미션 모델을 채택하는 것을 고려한다면, 당신이 고용하고있는 사람을 고려하십시오. 기초가없고 천장이없는 편한 판매원을 찾으십시오. 특히 연간 출판물과 같은주기적인 광고 판매 프로그램을 다루는 경우 모델 유형에 따라 높은 매출액이 발생할 가능성이 높으며 정기적으로 새 그룹을 교육하는 비용과 수수료를 기준으로 비용을 비교하는 것이 중요합니다.
기본 및위원회
"Inc."에 따르면, 판매 보상 구조의 가장 보편적 인 부분은 기본 수수료와 월급을 모두 사용하는 모델입니다. 급여 및 수수료 믹스는 80 %의 급여와 20 %의 수수료에서 60 %의 급여 및 40 %의 수수료까지 다양합니다. 수수료율은 광고 판매 유형에 따라 다를 수 있습니다. eMedia Vitals에 따르면, 온라인 광고를 판매하려면 온라인 광고에 대한 지식이 필요하고 더 어려운 판매 일 수 있으므로 온라인 광고 대 전통 인쇄 광고 수수료를 높이는 방법을 고려해야합니다. 기본 플러스 커미션 모델을 통해 판매원은 더 많은 수입을 올릴 수 있으며 고용주는 최적의 생산성을 원합니다.
판매 보너스
판매 보너스 구조를 구축하는 것은 동기 부여 된 판매 팀을 활성화하는 또 다른 방법입니다. 급여 및 전통적인 수수료 구조 외에도 영업 사원에게 판매 목표 또는 할당량 충족을위한 유급 혜택을 제공하면 최고의 영업 사원에게 보상 할뿐만 아니라 팀의 나머지 부분에 유혹을 줄 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. 성과 보너스는 특정 벤치 마크가 달성 된 직후에 판매 된 매출의 일정 비율 또는 판매 수준에 도달했을 때 일시금을 기준으로 할 수 있으며, 귀하와 귀하의 영업 팀이 결정한 다양한 수준의 완료 시점에 지급 될 수 있습니다.
