수천 개의 크루즈. 수백만 명의 승객. 수십억 달러. 그럼 크루즈 파이를 어떻게 가져다 줍니까? 크루즈 라인 국제 협회 (Cruise Lines International Association)에 따르면 2012 년 크루즈 라인 산업은 미국 경제에 420 억 달러를 초과했습니다. 크루즈 패키지의 홈 기반 판매자가되는 것은 잠재적으로 수익을 창출하는 노력입니다.
가정 기반 크루즈 운영을위한 비즈니스 모델을 개발하십시오. 수천 개의 기업이 상점 앞에서 여행사에서 Orbitz 및 Travelocity와 같은 거대한 온라인 여행 사이트까지 크루즈를 판매합니다. 시장에서 크루즈 비즈니스의 복잡함과 경쟁하려면 차별화가 필요합니다. 이것은 특정 인구 통계를 목표로 마케팅을 할 수있는 틈새 시장을 찾는 것을 의미합니다. Alaska의 Inside Passage 또는 Asia-Pacific 섬을 전문으로 할 수 있습니다. 가족 동창회 또는 신혼 여행 크루즈 패키지를 판매 할 수 있습니다.
사업 계획서를 작성하십시오. 이것은 실제로 사업 계획을 작성하는 것이 어려운 발상이기 때문에 대부분의 사람들의 사업 포부가 실패하는 곳입니다. 그러나 펜을 종이에두고 비즈니스를 명확히하면 집을 기반으로하는 크루즈 비즈니스에서 항해를 할 때 코스를 유지하는 데 도움이됩니다. 비즈니스 플랜은 비즈니스의 모든면을 정의하는 20 페이지 일 필요는 없습니다. 그러나 목표를 수립하고 마케팅 전략을 개발하며 경쟁 업체를 연구하고 비즈니스의 재정적 타당성을 확인해야합니다.
여행사 비즈니스에서 자신을 교육하십시오. 교육, 업무 경험 또는 독립적 인 연구를 포함하여 여행사 운영에 대한 이론적 및 실제적 배경을 얻는 데 사용할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 크루즈 라인 국제 협회는 공인 크루즈 카운슬러로서 온라인 및 개인 세미나를 통해 인증을 제공합니다. 여행사를 위해 비서 나 인턴으로 일하면서 경험을 쌓을 수 있습니다. 그러나 책과 웹 사이트에 대한 자체 연구를 통해 가정 기반 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
여행 호스팅 대행사, 특히 Cruises Inc. 또는 Cruise One과 같은 크루즈 전문 업체에 가입하십시오. 호스팅 대행사는 교육, 웹 사이트, 리드 (lead)에 대한 액세스, 보험 (경우에 따라) 및 기타 비즈니스 서비스를 제공하여 등록 수수료 및 판매 수익에서 얻는 수수료의 비율을받습니다. 호스팅 대행사는 가정을 기반으로하는 유람선 대행사를 시작하는 가장 빠르고 쉬운 방법을 제공합니다.
크루즈 라인 국제 협회 및 직업 여행사 협회와 같은 여행사 협회에 가입하십시오.협회 회원이되면 크루즈를 예약 할 때 고객이 찾는 자격 증명과 자원 네트워크가 제공됩니다.
크루즈 판매. 이것은 명백한 이유 때문에 가장 중요한 단계입니다. 그러나 이전 단계를 성공적으로 탐색 한 경우 고객이 누구인지 알 수 있습니다. 이는 절반 정도의 전투입니다. 이제 잠재 고객에게 마케팅 및 광고를 타겟팅하십시오. 여기에는 잡지 및 온라인 광고, 콜드 콜 리드, 네트워킹 및 다른 판매자와의 비즈니스 관계 개발 또는 여행이 포함될 수 있습니다.
브랜드를 구축하십시오. 브랜딩은 고객에게 묘사하고 싶은 이미지를 만드는 과정입니다. 노인을위한 알래스카 크루즈 여행을 전문으로한다면 건강 및 안전, 노인을위한 사회 활동 및 여유있는 해안 여행을 브랜드에 포함시켜야합니다. 브랜드는 브로셔, 로고, 웹 사이트 디자인 및 모든 서면 컨텐츠와 같은 마케팅 자료로 만들어집니다.
팁
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Facebook, Twitter 및 Google+와 같은 소셜 미디어 사이트에서 비즈니스에 대한 기반을 구축하십시오. 이 사이트를 사용하여 고객 커뮤니티를 구축하고 크루즈 패키지 및 서비스를 판매하십시오.
귀하의 고객을 위해 할인 된 객실을 제공하는 것에 관한 크루즈 터미널 근처의 호텔에 연락하십시오.
