죽은 순 판매 수입은 소매 업체가 공급자로부터받는 할인을 고려한 후 소매 업체가 벌어 들인 소득을 의미합니다. 일부 공급 업체는 공급 업체 허용치, 거래 크레딧 및 기타 거래를 제공하므로 공급 업체의 정가를 사용하여 소득을 계산하려면 이러한 요인에 대한 조정이 필요합니다. 소매 업체는 이러한 공급자 양보의 효과를 판매 된 제품 원가에 더하고, 순 비용을 차감하기 위해 판매 비용에서이 순 비용을 뺍니다.
협상 위치
죽은 순 매출은 협상력이 강한 소매 체인에 더 유용합니다. 전국에 10,000 곳이있는 대형 박스 스토어는 단일 공급 업체 제품의 대부분을 구매할 수 있으므로 대형 박스 스토어는 공급 업체가 정가를 할인하지 않아도 유리한 약정 조건을 얻을 수 있습니다. 중소기업이 제품을 정가로 구입하고 공급 업체 자금을 사용하지 않거나 수당을 받으면 죽은 당기 순이익을 측정하는 것이 도움이되지 않습니다.
공급자 이점
죽은 순 판매 수입은 관대 한 계약 조건을 제공하는 공급자에게 이익이됩니다. 한 공급 업체가 각 상자에 대해 $ 5 정가를 청구하지만 대형 상자 판매를 돕기 위해 $ 1 공급 업체 허용량을 제공하는 경우 경쟁 업체가 공급 업체 공제없이 4.50 달러에 제공하는 넥타이보다 저렴합니다. 큰 박스 스토어가 구매 결정을 내릴 때 단순히 정가를 고려한다면 더 많은 돈이 드는 넥타이를 구매하게됩니다.
제품 손상
죽은 순수 판매 수입에는 제품 반품 및 교환의 영향도 포함됩니다. 큰 상자 가게에있는 구매자가 넥타이를 사서 그것이 찢어지면 큰 상자 가게로 돌려 보낼 수 있습니다. 큰 상자 가게가 그것을 판매하기 전에 넥타이가 찢어지면 할인 된 가격으로 고객에게 찢어진 넥타이를 제공 할 수 있습니다. 큰 박스 상점은 이러한 찢어진 관계로 인해 발생할 것으로 예상되는 손실을 충당하기 위해 공급 업체와의 가격 할인을 협상 할 수 있으며,이 서비스는 최종 판매 수입을 계산할 때이 할인을 고려합니다.
공급자 단점
구매 협상에서 데드 넷 순 수입을 사용하면 공급 업체를 자극 할 수 있습니다. 공급자는 정가를 사용하여 협상하는 것을 선호 할 수 있으므로 소매점에 제품의 구형 모델을 판매하거나 덜 알려진 제품을 광고하도록 설득하는 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 애리조나 주립대 학교 (Arizona State University)에 따르면, 사망자 순 판매 수입을 사용하여 협상하는 소매점은 모든 무역 수당을 거부하고 최저 가격을 요구하여 공급자의 협상력을 감소시킬 수 있습니다.
