시장 점유율 증가는 대부분의 비즈니스의 근본적인 목표입니다. 시장 점유율을 늘리는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 경쟁사에서 훔치거나 전체 시장보다 빠르게 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 성장하는 시장 점유율은 회사가 경쟁하는 시장에 대한 엄격한 분석을 수행하고 소비자 선호도를 분석하고 마케팅 계획을 수립하는 것입니다. 시장 점유율을 늘리는 데는 여러 가지 방법이 있지만 가장 먼저 고객을 대상으로 판매를 늘릴 수있는 방법이 있는지 기존 고객 기반을 분석하여 시작해야합니다.
제품 구매 수준에 따라 기존 계정을 다양한 그룹으로 분류하십시오. 이러한 요구 사항을 충족시킬 수있는 새로운 제품을 개발하고 영업 담당자가 이러한 고객과 상세한 설문 조사를 실시하여 귀사가 충족해야 할 필요성을 파악하십시오.
귀사에서 현재 제품을 구매하지 않는 시장의 규모를 확인하려면 Nielsen과 같은 시장 조사 회사를 참여 시키십시오. 훌륭한 시장 조사 회사는 특정 연령, 소득 또는 지역별 고객이 회사에서 생산하는 제품의 유형과 이들 제품에 매년 소비하는 금액을 어떻게 볼 수 있는지 알려줍니다.
시장 조사 회사가 소비자 선호도 설문 조사를 실시하도록 지시하십시오. 귀하의 제품에 초점을 맞춘 설문 조사는 소비자 구매에 대해 물어야하며, 그 이유는 무엇입니까? 또는 그들이 전혀 사지 않을 경우, 왜 안됩니다. 또한 제품을 구매하지 않은 사람들을 위해 어떤 요소로 시장에 진입하거나 시장에 다시 진입 할 것인지를 포함하여 구매 결정에 기여하는 요인을 물어야합니다. 기존 고객은 또한 구매 요소를 늘려야하는 요인이 있는지 질문해야합니다..
잠재적 인 신규 고객을 대상으로 마케팅 캠페인을 디자인하십시오. 시장 조사에서 얻은 정보를 사용하여 캠페인을 개발하십시오. 예를 들어, 잠재 고객이 귀하의 제품을 저품질로 인식하는 경우 제품 품질을 강조하는 캠페인으로이 소비자를 타겟팅해야합니다.
새로운 계정을 가져 오기 위해 영업 사원에게 보상 할 인센티브 프로그램을 개발하십시오. 경쟁사의 고객에게 판매하는 영업 사원에게 보상을 제공 할 수 있습니다.
팁
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영업 인력을위한 인센티브 제도는 매출의 수익성과 이러한 판매를 수집 할 수있는 회사의 능력에 따라 보상해야합니다. 많은 기업들이 신규 고객의 구매 약정만을 토대로 영업 사원에게 보상합니다. 결과적으로 수익을 창출하지 못하고 경우에 따라 고객으로부터 수집되지 않는 낮은 품질의 매출이되는 경우가 있습니다.
경고
소비자 선호도 조사가 익명으로되어 있는지 확인하여 소비자가 자신의 회사를 대신하여 실시되고 있다는 것을 모르는 경우. 설문 조사가 공급 업체 중 한 업체의 경쟁 업체에 의해 운영되고 있음을 알고 있다면 소비자는 정직하지 않을 것입니다.
