시장 점유율은 특정 시장에서 경쟁 업체와 관련하여 회사가 보유하고있는 비즈니스의 전체 비율을 측정 한 것입니다. 시장 점유율은 수익성과 직접 관련되어 있기 때문에 크고 작은 회사는 시장 점유율을 높이는 것이 공통된 목표입니다. 제품 또는 서비스의 변경, 가격 책정 및 판촉 방법 등 다양한 방법으로 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 마케팅 및 광고 증가; 유통 및 물류 방법을 간소화 할 수 있습니다.
현재 고객에게 더 많이 팔아라.
새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객에게 더 많이 팔아 시장 점유율을 높이는 것이 더 쉬울 수 있습니다. "80/20"규칙을 적용 해보십시오. 즉, 비즈니스의 80 %를 차지하는 20 % 정도의 고객에게만 집중해야합니다. 이 원칙이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아니지만 중요한 점은 고 가치 반복 고객에게 판매 노력을 집중시키는 것입니다. 표적으로 한 우편물, 전자 우편 및 온라인 쿠폰 및 할인을 사용하여 이들 고객을 유치하여 더 많은 것을 구입하십시오.
이전 고객 확보
시장 점유율을 높이는 또 다른 방법은 이전 고객을 되찾기위한 것입니다. 이를 위해서는 왜 일회성 고객이 더 이상 당신과 거래하지 않는지 이해해야합니다. 이전 고객에게 연락하여 설문지 작성을위한 쿠폰이나 할인 혜택을 제공하십시오. 왜 그들이 더 이상 당신과 사업을하지 않는지, 그리고 그들을 돌려 받기 위해 할 수있는 것에 대해 몇 가지 질문을하십시오. 많은 사람들이 정직한 피드백을 제공하여 고객 기반에서 다시 찾을 수 있습니다.
다른 유형의 채널 시도
다양한 유형의 마케팅 채널을 사용하면 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 다이렉트 메일을 주요 마케팅 전략으로 사용한 경우 텔레비전, 라디오, 인쇄물 또는 온라인과 같은 다른 채널을 사용해보십시오. 네트워킹, 콜드 콜, 충성도 프로그램 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 다양한 마케팅 및 판매 채널을 실험 해보십시오.
새로운 시장 세분 목표
새로운 시장을 완전히 목표로 해보십시오. 예를 들어, 기술을 자주 사용하지 않는 40 ~ 45 세 여성에게 주로 판매하는 경우 기술을 자주 사용하는 30 세 미만 여성으로 구성된 새로운 시장에 제품이나 서비스를 판매 할 수 있습니다. 이 전략을 시도 할 경우 이러한 다양한 세그먼트에 호소하는 마케팅 채널을 사용해야합니다. 기술을 자주 사용하는 사람들은 온라인 형태의 광고에 응답 할 확률이 높습니다.
다각화
다각화 란 시장에서 새로운 제품 또는 서비스 아이디어를 제시하거나 기존 제품 또는 서비스를 개선하는 것을 의미합니다. 이 전략의 위험 / 보상 성격에 주목하는 것이 중요합니다. 신제품이나 서비스를 내놓거나 기존 제품이나 서비스를 철저히 조사하면 시장 점유율이 크게 증가 할 수 있으므로 비용이 많이 들고 많은 위험이 따릅니다.
