판매 목표는 회사 판매 또는 영업 직원의 성공을 계량화하기 위해 설정되는 목표입니다. 회사는 두 가지 이유로 목표를 설정합니다. 한 가지 목표는 마케팅 및 판매 결과를 측정하고 다른 목표는 프로세스 또는 사람의 성과를 판단합니다. 회사는 판매 실적 목표를 분석하여 효율을 높이고 매출 결과를 개선합니다.
총 수익
총 수익은 특정 영업 담당자 또는 회사 전체에서 생성 된 총 매출액을 나타냅니다. 영업 전문가는 해마다 매출을 올리려고하지만 해마다 생성해야하는 수익을 결정하는 데 도움이되는 매개 변수가 필요합니다. 판매 실적 목표를 작성하는 데 영향을 미치는 요소에는 판매 단위 수, 판매 또는 마케팅 프로그램의 효율성, 회사의 시장 점유율, 수익성 및 시장 또는 업계 위치 등이 있습니다.
시장 점유율
판매에서 경쟁에 대한 진전은 종종 회사의 판매가 나타내는 시장의 규모에 의해 판단됩니다. 특정 연도의 매출을 10 % 늘릴 수는 있지만 이전에 시장 점유율의 20 %를 잃어버린 경우 수익의 증가는 잘못된 긍정적 인 지표입니다. 기업은 일반적으로 각 영업 담당자와 전체 회사의 판매 목표로 시장 점유율 비율을 늘립니다.
이익 마진
한 비즈니스는 일년 내내 판매 직원 성과의 절정으로 매출 총 이익을 조사합니다. 일부 회사는 구조화 된 가격 매트릭스를 사용하여 모든 영업 직원의 매출 총 이익을 유지하는 반면, 경험이 풍부한 영업 전문가는 신규 고객 또는 비즈니스를 획득하기 위해 재량에 따라 일부 거래에 대해 낮은 이윤을 사용할 수 있습니다. 회사는 판매 총액에 대한 총 이익의 비율로 매출 총 이익을 계산할 수 있습니다.
새로운 고객 및 고객 유지
영업 성과 평가의 주된 목적은 대표가 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 개발할 수있는 능력입니다.신규 고객을 추가하는 것은 매년 영업 담당자가 시장 점유율과 매출을 늘릴 수있는 방법을 제공하지만 시간이 지남에 따라 고객을 잃어 버리면 고객 유지율이 낮아 다른 영역의 판매 목표를 달성 할 수있는 능력이 영향을받을 수 있습니다.
