팝업 상점을 열거 나 부스를 운영하거나 전시회에 참여하면 전환과 참여로 성공을 정확하게 측정 할 수 있습니다. 그 외의 경우, "느낌에 빠지게"될 수도 있지만 회사의 수익에 미치는 영향은 거의 없습니다. 반 직관으로 들릴지 모르지만, 전시회에 참석하기로 결정한 후에는 부스를 설계하기 전에 고객 기반에 적합한 참석자를 파악해야합니다. 그 사실을 알게되면 올바른 색상, 간판, 테이블 또는 카운터 및 배너를 선택하여 고객을 디스플레이에 가져와 판매를 마감해야합니다.
쇼 투어
쇼를 온라인 또는 직접 둘러 보는 것은 항상 실행 가능한 데이터를 제공합니다. 그 행동은하지 말아야 할 일로 구성 될 수 있지만 딜 브레이커를 제거하면 고객을위한 싸움이 유리하게 바뀝니다. 아는 것이 힘이다. 쇼의 지난 해에서 사진을 찾습니다. 눈을 끈 것은 무엇입니까? 네가 그 부스를 보면서 "무엇을 팔고 있는가?"라고 묻는 것은 무엇입니까?
첫인상
무역 박람회장 주변을 둘러보십시오. 너 뭐가 보이니? 눈은 어디에서 먼저 보입니까? 벽까지 얼마나 멀리 표지판과 배너가 눈을 끈다. 눈을 가장 빠르게 잡는 색은 무엇입니까? 어느 색깔로 보입니까? 다양한 그래픽의 어떤 이미지가 눈에 띈다? 배너와 이미지가 얼마나 큰가?
두 개의 표지판 또는 두 개의 테이블을 나란히 보아라. 각 테이블에서 어떤 메시지를 얻습니까? 너는 거기에 더 많은 시간을 보내고 싶어 너무 많거나 너무 적거나 적당한 주식을 가진 테이블을 보니?
판매 인을보십시오. 그들은 단정 한 옷을 입고 전문적으로 옷을 입고있는 것처럼 보이거나 파티를 열심히 밤늦게 바닥에서 옷을 벗은 것처럼 보입니까? 부스의 모든 직원이 신분증 배지와 "나는 당신을 돕기 위해 왔어?"라는 유니폼을 가지고 있습니까? 아니면 그들은 마치 3 카드 몬스터 게임에서 걸어온 것처럼 보입니까?
신장
부스 주위에 참석자들이 빠져 나갈 것을 알게되면 해당 공급 업체는 실패합니다. 방에있는 가장 키가 크고 가장 방대한 사람은 배너를 통과하고 경로를 변경하지 않고 카운터를 통과해야합니다. 그렇지 않으면 귀하의 부스가 미묘하게 환영하는 것을 알립니다. 귀하의 제품 라인이 사용 가능한 참석자의 절반만으로도 견딜 수 있다면 아무런 문제가 없습니다. 그러나 모든 항목을 포함하는 시장을 목표로 제품을 만든 다음 간판을 들고 통로를 정리하십시오.
사용 가능한 공간을 모두 수평 및 수직으로 사용하십시오. 수직면에는 눈길을 사로 잡는 그래픽, 회사 이름 및 연락처 정보가 충분히 넓어서 책장을 통해 볼 수 있어야합니다. 산세 리프 서체는 각 글자의 처음과 마지막에 여분의 획이 없기 때문에 가장 잘 나타납니다.
서체는 의류와 마찬가지로 미묘한 신호를 전신환으로 보낸다. 잘못된 글꼴을 사용하는 것은 전문가가 아니라 검은 색 넥타이에 잠옷을 입는 것처럼 느낍니다. 결과적으로 의도 된 고객층에 어린이 또는 그래픽 소설 애호가가 포함되어 있지 않으면 Comic Sans 사용을 피해야합니다.
갈색, 황갈색 또는 올리브색의 표 피복을 피하십시오. 특히 50 세 이상의 고객이 많은 군중을 차지한다면 더욱 그렇습니다. 나이가 든 눈은 상품의 색상과 배경색 사이의 대비가 더 높아야합니다.
각색
벤더들이 도착하기 전에 무역 박람회에 들어서 보면, 동일하고, 개성이없고, 기능이없는 테이블과 회색, 베이지 색 또는 흰색 벽이 당신의 눈을 맞이합니다. 당신의 임무: 당신의 부스를 지루한 바다에서 관심있는 섬으로 만드십시오. 부스를 볼 때 대관식을 시작할 때 트럼펫을 거의 들어야합니다. 그러나 그것으로 충분하지 않습니다.
비즈니스 동료를 몇 명 찾아서 같은 전시회를 견학하게하십시오. 그들에게 눈길을 끄는 것이 무엇인지, 그리고 무엇이 "meh"라고 말하는지를 메모 해달라고 요청하십시오. 와우와 호루라기를 들어라.
제도법
방을 다시 둘러 봐. 머리가 먼저 어디로 향합니까? 버킷 목록 위치와 수명이 다한 고해상도의 사용중인 상품 사진을 결합한 사실적인 그래픽을 통해 쇼를 중단하고 부스에서 지나간 트래픽을 퍼널 할 수 있습니다. 이 중 하나 이상을 팝업 스테이션의 한 쪽면에 셀프 리시버로두고 부스 디자인은 사진을 공유 할 때마다 끝없는 광고 도달을 제공합니다.
색깔
많은 연구가 판매 및 광고에서 색상의 힘에 대해 논의합니다. 올바른 색상을 사용하면 제품이 표시 될 때 눈에 잘 띄게됩니다. 바쁜 배경을 피하고 원색에 충실하십시오: 빨강, 파랑 및 노랑 및 보색: 자주색 및 녹색.
왜 오렌지가 그 색상 목록을 만들지 않았는지 궁금해 할 것입니다. 무역 박람회는 귀하의 제품에 대한 광범위한 조사와 귀하 및 귀하의 직원들과의 연장 인터뷰를 제공합니다. 해리스 인터랙티브가 2013 년에 약 3,000 명의 채용 관리자와 HR 전문가를 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 응답자의 25 %는 전문가가 아닌 것으로 여겼습니다. 그만한 고객 수는 한 전시회에서 귀하의 이익 마진을 없앨 수 있습니다.
클로저
귀하의 부스에 직원을 배치하는 모든 사람은 더 가까이에 살인자 여야합니다. 모든 직원은 귀사의 제품과 가치를 자신의 의상과 태도에 반영해야합니다. 통일 된 전문적인 외모로 모든 셔츠를 넣고 바지를 눌러라. 모자를 쓰면 모자를 앞쪽으로 향하게하십시오.
귀하의 클로저는 귀하의 제품 및 업계 언어에 능통해야합니다. 모든 만남은 고객이 구매할 여유가 있는지 여부뿐만 아니라 몇 가지 자격이있는 질문부터 시작해야합니다. 고객이 구매 프로세스에서 어떤 위치에 있는지 알아야합니다. Joe Sawmill, Jennifer 배관 공사 계약자 및 Ellen Self-Educator를 확인하십시오. 그들 각자가 손에 가득 차있는 연락 정보가 담긴 전단지와 명함을 받도록하십시오. 그 다음에는 데모 시간입니다.
클로저는 새로운 고객에게 전체 제품 라인을 제공합니다. 반복적 인 고객이있는 단일 제품 또는 신제품 라인에 집중하십시오. 데모에서 고객이 유닛 번호 또는 가격에 대해 이야기하기 시작하면 Killer Closer는 "귀하의 상황에 가장 적합한 제품을 선택 했습니까?"라고 묻습니다.
고객이 언급 한 제품 기능을 다시 요약하고 고객에게 필요한 단위 수를 묻습니다. 다음, 그들이 얼마나 빨리 납품을하고 싶은지 물어보십시오. 그 번호를주는 고객은 구매자입니다. 지금 그들에게 제품을 판매하십시오. 실용적 일 때, 주차장에 충분한 양의 밴이나 트럭을 가지고 주자가 제품을 직접 고객의 차량으로 가져 가게하십시오. 그렇지 않은 경우 가능한 가장 가까운 배달 날짜와 시간을 약속하십시오. "우리는이 일을 (영업 시간, 날짜 및 시간) 매우 유용하게 만든다 (고객 이름). 당신이 승리 한 설정을 가지고있는 것처럼 들리지만, 우리 제품으로 무엇을 할 것인지 기다릴 수는 없다.."
