가격 책정 전략을 개발하는 것은 비즈니스가 직면하는 가장 어려운 작업 중 하나 일 수 있습니다. 가격은 비즈니스에 이익을 제공하면서 제품 비용을 충당 할만큼 충분히 높게 설정해야합니다. 그러나 가격은 고객이 기꺼이 지불 할 수있는 범위 내에 있어야합니다. 유연한 가격 책정 전략을 사용하면 변화하는 비즈니스 환경에 적응하거나 경쟁적 과제를 극복하기 위해 필요한만큼 신속하게 가격을 조정할 수 있습니다. 유연한 가격 책정 전략을 통해 고객은 비즈니스 규모 나 구매력에 따라 가격을 협상 할 수 있습니다.
공모전 분석
웹 사이트를 방문하여 경쟁 업체의 매장을 소매하십시오. 유사한 제품을 판매하는 가격을 메모하십시오. 경쟁사의 가격 책정이 웹 사이트에 없다면 업계의 다른 사람들과 협력하여 경쟁사의 가격 구조에 대해 문의하십시오. 경쟁자가 저비용 리더이거나 최고급 서비스로 알려져 있습니까? 경쟁 업체가 비즈니스와 비교하여 자신의 위치를 파악하는 방법을 이해하면 유연한 가격 책정 전략을 개발하는 데 도움이됩니다. 향후 참조 및 모니터링을 위해 경쟁사의 가격 패턴을 일년 내내 추적하십시오.
제품 원가 결정
유연한 가격 책정 전략을 설정하려면 비즈니스는 먼저 제품 원가와 관련 판매 및 간접비를 이해해야합니다. 자재 원가, 생산, 간접비 및 판매 비용을 합산하여 제품을 생산하고 판매하는 데 소요되는 비용을 산출하십시오.
가격 책정 목표 결정
비즈니스에 적합한 유연한 가격 정책을 설정하면 비즈니스의 전체 수익에 영향을 미칩니다. 비즈니스 목표를 사용하여 해당 연도의 전반적인 이익 목표를 수립하십시오. 비즈니스에서 필요한 이익은 이익 목표를 달성하는 데 필요한 마크 업의 양을 결정하는 데 도움이됩니다.
운영 비용, 감소 및 이익을 합산하고 예상 순매출 및 감소로 나누어 초기 마크 업 비율을 결정하십시오. 축소에는 재고 조정, 직원 또는 고객 할인이 포함되어야합니다. 마크 업 비율을 사용하여 초기 가격에 도달합니다. 예상 볼륨이 비즈니스에서 요구하는 이익을 제공하는지 확인하기 위해 볼륨 및 이익 추정을 실행합니다. 비즈니스가 요구하는 가격을 경쟁 업체와 비교하십시오.
초기 제품 가격을 사용하여 유연한 판매 가격 범위를 개발하여 비즈니스에서 요구하는 수익을 제공하면서도 고객 구매 상황을 수용 할 수 있습니다. 예를 들어 대량으로 제품을 구매하는 고객은 소량 구매 고객이 가격을 10 % 할인 된 가격으로 구매할 수 있습니다.
