비즈니스가 성숙 해짐에 따라 운영 및 시장의 내부 및 외부 측면이 바뀝니다. 성장을위한 계획은 신제품 출시, 자본 구매, 고용인 고용 및 마케팅 노력 증대에 가장 좋은시기를 나타냅니다. 기업가가 회사의 경영에 능동적으로 접근하기 위해 직면하게 될 기본적인 비즈니스 성장 추세를 연구하십시오.
매출, 수익 및 이익
매출 증가가 항상 수익 및 이익 증가를 가져 오는 것은 아닙니다. 가격을 낮추거나 저렴한 가격 단위와 저렴한 가격 단위를 더 많이 판매하면 매출은 증가하지만 매출은 줄어들 수 있습니다. 매출, 매출 및 이익 성장을 추적하여 비즈니스 잠재력을 극대화하기 위해 가격, 유통 방식, 제품 라인 또는 비용을 조정해야하는지 결정하십시오. 판매는 판매하는 단위 수 또는 생성 한 금액을 나타낼 수 있습니다. 자세한 성장 분석은 매출을 판매 한 단위로, 매출을 달러로 계산합니다. 이익 마진이나 판매 단위 당 이익 금액을 알면 판매 성장이 총 이익에 미치는 영향을 알 수 있습니다.
시장 점유율
파이 조각이나 시장 점유율을 추적하면 매출, 매출 및 이익만을 추적하여 볼 수없는 중요한 추세를 파악할 수 있습니다. 시장이 확대되면 시장 점유율을 잃을 수 있지만 판매가 동일하거나 매출 및 매출이 소폭 증가하더라도 새로운 구매자를 포착하지 마십시오. 당신의 경쟁자들은 당신 시장의 더 큰 덩어리를 움켜 잡기 위해 바쁘다.
고객 기반
시장 점유율은 새로운 소비자가 시장에 진입 할 때 커집니다. 이것은 제품 또는 서비스에 대한 세대 간 이동, 로케일이 인구 증가를 경험하는 경우 또는 간접적으로 경쟁하는 제품 또는 서비스가 폐기 될 때 발생합니다. 데스크톱 컴퓨터 사용자를 랩톱으로 마이그레이션하는 것은 기술 변화를 비즈니스 추세로 보여줍니다. 현명한 비즈니스 소유자는 인구 조사 데이터 및 무역 협회 조사와 같은 정보를 사용하여 고객 기반의 성장과 확장을 감시합니다. 그들은 성장 기회를 이용하고 그들의 소비자 인구 통계에있는 잠재적 인 쇠퇴에 반작용한다.
간접비
사업이 성장함에 따라 간접비도 증가 할 수 있습니다. 이러한 비용에는 임대료, 보험, 장비, 소모품, 마케팅, 인적 자원, 정보 기술 및 법규 준수 비용이 포함됩니다. 지출 범주를 간접비와 생산 비용으로 나누어 비생산적인 비용으로 인해 이익 마진이 줄어들고 있는지 확인하십시오. 오버 헤드를 보지 않고도 이러한 비용 증가를 제어 할 수 없으므로 이익을 크게 줄이거 나 가격 인상의 필요성을 초래할 수 있습니다. 가격 인상은 매출, 매출 및 시장 점유율 감소로 이어질 수 있습니다.
생산 비용
매출이 늘어남에 따라 생산 원가는 전반적으로 증가 할 수 있지만 단위당 감소하여 수익률이 향상되고 이익이 증가합니다. 이것은 생산 증가를 통한 규모의 경제를 달성 할 때 발생합니다. 예를 들어, 더 많은 위젯을 만들면서 대량의 소모품에 대한 할인을 찾으십시오. 시간과 인력을 늘리지 않고 더 많은 위젯을 만들 수 있으며, 각 위젯의 비용을 절감 할 수 있습니다. 매출 성장은 더 많은 장비, 소모품 및 노동력을 확보해야 할 필요성을 야기 할 수 있습니다. 증가하는 수요를 처리하기 위해 자본 및 기타 필요한 도구를 예상하는 생산 증가 추세를 지켜보십시오.
