펜 브랜드 홍보를위한 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 타겟 고객을 알아야합니다. 학생을 대상으로하는 일회용 펜은 수집가 또는 부유 한 고객을 겨냥한 고급 펜과는 매우 다르게 홍보되어야합니다. 시장을 알게되면 캠페인 방향을 선택하는 것이 더 쉽습니다.
수집가
펜 브랜드를 콜렉터 시장에 판매하려는 경우 가장 가치있는 콜렉터를 파악하는 데 도움이됩니다. 만년필은이 시장에서 가장 많이 찾는 유형의 펜이되는 경향이 있습니다. 펜 유형에 관계없이 시간이 지나면 오래 갈 수있는 부품으로 고품질의 제품을 제공하는 것이 중요합니다. 새로운 펜을 마케팅 중이므로 연령이나 평판을 기반으로 판매 할 수 없습니다. 대신 희소성에 중점을 둡니다. 펜뿐만 아니라 동전이나 우표 같은 수집품을 겨냥한 잡지에 펜을 광고하십시오. 한정판을 만들면 시간이 지남에 따라 가치가있는 고품질 펜에 투자하려는 사람들을 위해 펜의 가치가 높아집니다. 한정판의 추가 된 명성은 또한 펜 브랜드의 명성을 높여 부유 한 고객에게 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
기업
타겟이 기업 일 때 펜 브랜드를 홍보하는 데는 몇 가지 방법이 있습니다. 귀하의 첫 번째 단계는 귀하의 펜이 비즈니스 공급 업체의 카탈로그 및 소매 전단지에 나타나도록해야합니다. 많은 회사는 특정 비즈니스 공급 업체에 대한 계정을 가지고 있으며 해당 공급 업체에서만 구입하여 기업 할인을 이용할 수 있습니다. 예산이 허락한다면 지역 업체에 무료 샘플을 보내거나 펜 샘플을 사용하여 무역 박람회에 출연하거나 최초 구매시 할인 쿠폰을 제시하십시오.
재학생
학생들은 제품에 대한 지속적인 수요가 있기 때문에 펜에 대한 명백한 시장입니다. 펜 브랜드를 홍보하는 좋은 방법 중 하나는 제지 회사와 파트너십을 맺는 것입니다. 레이블이 붙어있는 포장 된 상단 시트에 쿠폰을 인쇄하여 학생들에게 더 많이 노출되도록하십시오. 학생들이 학교에 다시 돌아올 때 늦은 여름에 소매 업체에게 할인 혜택을주는 것도 가치가 있습니다. 이 계약에 따라, 일반적으로 판매로부터 모든 이익을 유지하지만 소매 업체 또는 제지 회사에 광고 비용을 지불해야합니다. 제지 회사와의 제휴에 관심이있는 경우 마케팅 관리자에게 문의하여 세부 사항을상의하십시오. 소매 업체와 협력하고 싶다면 구매 관리자에게 문의하여 특별 가격 책정 또는 광고 전단 공간에 대한 세부 정보를 찾으십시오. 대학생을 타겟팅하는 경우 캠퍼스에 키오스크를 설치하고 무료 샘플을 제공하는 것이 좋습니다. 펜을 사용하는 학생들을 비디오 테이프로 녹화하고 비즈니스 소셜 미디어 계정에 긍정적 인 반응을 보입니다. 이것은 브랜드를 거기 밖으로 끌어 내고, 새로운 고객을 얻고 고객 충성도를 높이는 방법입니다.
프로모션 펜
기업에서 광고 도구로 사용한 판촉 펜을 판매하는 경우 가장 쉬운 판촉 전략은 펜을 무역 박람회에 내 보내거나 잠재 고객에게 우편으로 보내는 것입니다. "선전용 펜 작동을 증명했습니다."와 같은 메시지와 함께 회사 이름과 전화 번호로 펜을 조각하십시오. 무료 증정은 펜의 유익한 기능을 홍보하는 좋은 방법입니다. "펜이 너무 매끄 럽기 때문에 멀리 내고 싶지 않을 것", 또는 "귀하의 비즈니스와 구별되는 펜"과 같은 메시지를 고려할 수 있습니다. 펜에 대량으로 펜을 주문하려는 기업에 판매 할인을 제안하는 쿠폰을 펜에 포함 시키십시오. 이는 특히 거래가 시간에 민감한 경우 판매를 신속하게 늘릴 수있는 방법입니다. 프로모션 펜은 일반적으로 비즈니스의 이름과 연락처 정보를 포함하며 종종 고객에게 제공됩니다. 프로모션 펜 구매자는 부동산 중개인, 은행, 변호사 및 고객이 서류 작업을 요구하는 기타 업체를 포함합니다.
