기여 여백을 늘리는 방법

공헌 이익은 매출액과 변동비의 차이입니다. 변동비에는 제품의 제조 또는 취득에 소요되는 직접 노동 및 원자재 비용이 포함됩니다. 이 비용에는 판매량 및 가격에 의존하는 판매 수수료와 같은 간접비도 포함됩니다. 기여금 수익 계산에는 임차료 및 관리 급여와 같은 고정 간접비는 제외됩니다. 매출 증대, 변동비 감소 또는 결합을 통해 기여금 마진을 늘릴 수 있습니다.

가격을 인상하여 매출을 늘립니다. 제품에 경쟁 제품과 구별되는 기능이있는 경우 더 높은 가격을 책정하고 판매량을 유지할 수 있습니다. 이러한 고유 한 기능으로는 향상된 디자인, 우수한 성능 및 개인화 된 고객 서비스가 있습니다. 이러한 차별화 접근 방식은 단위당 기여 마진을 증가 시키지만 비용에 민감한 고객이 다른 곳으로 이동함에 따라 수량이 감소 할 수 있습니다.

비용을 고려한 고객을 유치하기 위해 할인을 제공하고 가장 낮은 가격을 보장합니다. 귀하의 단위당 기여금 마진은 낮을 수 있지만 더 많은 판매량을 통해 보상 할 수 있습니다. 그러나 위험은 경쟁 업체가 가격과 일치 할 수 있으며 고정 비용을 충당하기 위해 마진이 거의 모자라는 것입니다. 소매업 자들이 종종 취하는 또 다른 접근법은 할인 된 가격으로 몇 개의 "리더"품목을 광고하여 고객이 고마진 제품을 구매하기를 바라면서 매장에 고객을 데려 오는 것입니다.

귀사 제품의 새로운 시장을 파악하십시오. Stephen F. Austin 주립대의 Dillard Tinsley 교수와 Phil E. Stetz 교수는 2004 년 가을 중서부 알칸사스 대학교 (University of Central Arkansas) 회의 논문 "Small Businesses에 대한 기여금 증거금 가격 책정"에서 가격 분할 개념을 소개했습니다. 그들은 다른 고객 지출 습관을 맞추기 위해 하루 중 시간대에 따라 메뉴 가격을 책정하는 레스토랑의 예를 인용합니다. 일부 업체는 대규모 주문을하는 고객이나 몇 달 전에 주문하는 고객에게 가격 할인을 제공합니다. 고객층이 부족한 홍보 전략이 매출 성장을 주도 할 수도 있습니다.

가변 노동 및 원재료 비용을 줄입니다. 소매 업체는 대규모 주문에 대해 공급 업체와 대량 할인을 협상 할 수 있습니다. 2008 년 경기 침체의 여파로 많은 제조 회사들이 고용 수준을 유지하는 대가로 노동 단체와 더 낮은 임금을 협상했습니다. 경제가 강하고 설비가 최대 용량으로 가동되는 경우 변동 비용을 줄이는 것이 불가능할 수 있습니다. 그러나 초과 생산 능력을 보유하고있는 경우 변동 비용을 유지하면서 생산량을 늘릴 수 있습니다. 이로 인해 기여도가 높아질 수 있습니다.