전시회에 참여하면 잠재 고객에게 귀사의 제품이나 서비스에 대해 알릴 수 있습니다. 이상적으로, 시작하기 몇 달 전에 전시회를 계획 할 것입니다. 이를 통해 참석자들과 공유하고 전시회를 만들고 고객과 잠재 고객을 초대하여 부스를 방문 할 수있는 주요 메시지를 신중하게 생각할 수있는 충분한 시간을 가질 수 있습니다. 첫 번째 전시회에 참석하면 무엇을 바꾸고 싶은지 평가하고 첫 번째 쇼를 위해 만든 내용을 토대로 준비하십시오.
목표 표시 설정
참여하고자하는 전시회의 현실적인 목표를 적어보십시오. 그러면 전시회와 직원이 필요한 것을 파악하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 150 명의 잠재 고객과 접촉하거나 25,000 달러 상당의 제품을 판매하여 항상 2 명의 영업 직원이 있어야 할 수 있습니다. 또 다른 목표는 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집하여 쇼가 끝난 후 고객에게 홍보 할 수 있도록하는 것입니다. 일부 회사는 전시회를 통해 신제품을 소개하거나 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을줍니다.
공간 선택
대부분의 전시회는 부스의 위치와 크기에 따라 다양한 가격으로 부스 공간을 판매합니다. 예를 들어, 새로운 제품이나 서비스를 소개하고 싶다면 메인 통로와 같이 가장 매매할만한 곳이 필요합니다. 영업 사원이 각 참석자에게 이야기하도록하여 사람들이 구매하도록 유도해야하는 경우 여러 판매원이 잠재 고객과 대화 할 수있는 여유 공간이있는 조용한 공간을 선택하십시오.
디자인 부스
쇼에서 찾을 공간의 크기와 레이아웃을 확인하십시오. 그러면 부스 디자인을 안내 할 것입니다. 예를 들어, 사람들이 직원들과 교류하기를 원할 경우, 부스를 설치하여 참석자들이 공간을 걸어 다니며 다양한 전시물을 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 부스에서 전달할 메시지를 결정하십시오. 그런 다음 전시물, 테이블 및 판매 지역이 메시지를 중계 할 위치를 표시하는 바닥 배치를 그립니다. 평면도를 완성했으면 전시회, 판매 자료 및 참가자에게 나누어 줄 유인물을 계획하십시오. 공짜로 연락 정보를 수집하려면 잠재 고객에게 호소 할 가능성이 높은 것을 파악하고 요소를 함께 끌어 오기 시작하십시오.
기차 직원
쇼가 시작되기 최소 몇 주 전에 영업 직원을 교육하십시오. 쇼의 목표를 설명하고 다양한 시나리오를 통해 영업 사원을 안내하십시오. 예를 들어, 연락처 정보를 수집하려하지만 전시회에서 실제로 판매하지 않을 경우 영업 담당자에게 참석자에게 연락하고 연락 정보를 제공하는 방법을 교육해야합니다. 제품을 판매하려면 자격을 갖춘 구매자를 식별하는 방법에 대해 직원을 교육하고 주문 양식을 사용하여 판매를 완료하거나 지불 처리 시스템을 사용하여 설득합니다.
부스 홍보
전시회가 시작되기 몇 주 전에 현재 고객과 잠재 고객 목록에있는 모든 사람들을 초대하십시오. 무역 박람회 코디네이터에게 부스 교통량을 늘리는 데 도움이되는 무료 티켓이 있는지 물어보십시오. 추종자가 쇼에 대해 알 수 있도록 Facebook 및 Twitter 계정을 사용하십시오. 쇼가 시작될 주일 전에 어떤 부스 번호를 알려주고 공짜 나 정보, 제품 작동 방식에 대한 시연 등 귀하의 부스에서 예상 할 내용을 알려주십시오.
