직접 판매 팀이 이동 중에 있습니다. 그들은 장시간 판매 회의를 통해 앉아있는 시간이나 성향이 거의 없습니다. 잠재 고객 앞에서 돈을 벌어야합니다. 동시에 영업 사원은 자신의 노력을 직접 지원하는 조언을 주셔서 감사합니다. 이메일을 통해 발송되는 정기 뉴스 레터는 동기 부여, 제품 정보 및 유행 소식을 알려주고, 읽기 쉽고 유익한 정보를 제공합니다.
관련성있게 만들기
영업 사원은 쓸데없고 보잘것없는 이메일과 메시지를 피하면서 빠르게 움직이는 경향이 있습니다. 영업 팀이 뉴스 레터를 중단하고 읽을 수있게하려면 관련성을 높이십시오. 청중과 그들이 누구를 찾고 있는지 알면 시장 조사에서 얻은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 판매하는 제품에 대한 팁과 뉴스를 제공하십시오. 다가오는 프로모션 및 판매에 대한 정보를 포함하여 팀이 성공했을 때 잘 준비되도록합니다.
짧게 지켜라.
서류 작업을하고 이메일을 확인하는 동안, 바쁜, 성공적인 판매원은 신제품이나 최근 시장 조사에 대한 긴 이메일을 보며 시간을 보내고 싶지 않습니다. 읽기 쉬운 글 머리표로 정보를 제공하십시오. 짧고 통찰력있는 클립으로 메시지를 전달하십시오. 영업 담당자가 유용하다고 생각하는 다른 링크로 티저를 사용하여 필요한 정보를 읽을 수있는 옵션을 제공합니다.
인센티브 제공
영업 사원은 어려움을 좋아합니다. 영업 사원이 뉴스 레터를 열어 스캔 할 때만 알 수있는 퀴즈 또는 경연 대회의 게임을 뉴스 레터에 게시하십시오. 뉴스 레터를 통해 수상자 발표. 판매원에게 커미션 업데이트, 최고 판매 업체 목록 및 최근 뉴스 레터를 통해 종료 된 큰 거래에 대해 알리십시오. 그들이 당신의 메시지를 읽을 유인을 가질 때, 그들은 그것을 습관이 될 가능성이 더 큽니다.
규칙적으로 지내라.
마케팅 셰르파 (Marketing Sherpa)에 따르면 너무 많은 뉴스 레터를 내보내는 뉴스 레터가 너무 적다는 것이 좋습니다. 매월 뉴스 레터를 만드는 것이 매주 업데이트하는 것보다 효과적 일 수 있습니다. 그것은 독자들에게 기대되는 무엇인가를 제공합니다. 반면에 변경 사항이 급속하게 발생하면 주간 업데이트가 더 도움이 될 수 있습니다. 잠재 고객과 업계가 얼마나 많은 것을 결정하고 영업 인력의 이익에 가장 잘 부합 할 수 있는지 파악하십시오.
