마케팅에서 "식인화 (cannibalization)"라는 용어는 동일한 회사의 현재 제품의 이익을 먹는 새로운 제품을 의미합니다. 이것은 상당히 일반적인 비즈니스 전략이며, 자신의 제품을 식인 할 생각은 나쁘지만 실제로는 성공적인 비즈니스 관행이 될 수 있습니다. 예를 들어, 2010 년, 애플이 아이 패드를 출시했을 때, 원래 맥 컴퓨터에서 판매가 중단되었다. 그러나 iPad는 궁극적으로 소비자 용 컴퓨팅 하드웨어 시장을 확장 시켰으며 Apple을위한 성공적인 벤처 기업이었습니다.
팁
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기존 제품의 판매 손실을 신제품의 판매량으로 나눠서 식인 비율을 계산하십시오.
식인 율의 효과를 계산하는 방법
상상할 수 있듯이 신제품이 기존 제품의 판매를 얼마나 줄일 것인지 예측하기는 어려울 수 있습니다. 그러나 당신에게 견적을 줄 수있는 공식이 있습니다.
식인화 비율 = 기존 제품의 판매 손실 / 신제품 판매
약간 혼란스러워 보입니다. 예제를 살펴 보겠습니다. $ 10에 선글라스 (S)를 판매하는 회사가 $ 15에 새로운 편광 선글라스 (PS)를 출시한다고 가정합니다. 이 회사는 70PS를 판매하며 식인 비율은 60 퍼센트입니다. 즉, 신제품 매출의 60 %가 기존 제품 (S)에서 가져옵니다. 그래서 우리는 기존 제품의 판매 손실을 계산하기 위해 식인 비율을 사용할 수 있습니다.
70 PS의 60 % = 42
즉, 기존 제품 S의 판매가 현재 판매에서 42만큼 감소합니다. 편광 선글라스를 출시하기 전에 회사는 80 개의 일반 선글라스를 판매했습니다. 즉, PS 출시 이후 S 판매는 다음과 같습니다.
- 80 - 42 = 38 S
- 식인 후 기존 제품 판매 = 38 S
- 신제품 판매 = 70 PS
- (38 단위 x 10 달러) + (70 단위 x 15 달러) = 380 달러 + 1050 달러 = $1430
신제품 (PS)을 도입하지 않으면 총 판매량은 80S x 10 달러= $ 800. 따라서 60 %의 식인 비율에도 불구하고 새 제품은 630 달러의 이익을 가져 왔습니다. 이 상황에서 식인화 비율은 판매에 부정적인 영향을 미치지는 않지만 신제품을 만드는 가격과 신제품의 최종 판매 가격을 비롯한 여러 요인에 따라 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
깨지기 쉬운 식인화 속도를 알아라.
회사가 신제품의 도입을 고려하고 있다면 식인화 가능성이 고려해야 할 중요한 요소입니다. 식인 풍습의 양은 미리 추정해야합니다. 회사는 신제품이 이전 제품을 식인 할 수있는 최대치를 알아야합니다. 그 최대 식인화 율은 Break Even Cannibalization Rate 또는 BECR이라고합니다.
BECR은 기존 제품의 판매 감소로 인한 회사 손실이 신제품 판매로 인한 회사 이익과 동등한 식인 비율 (cannibalization rate)을 나타냅니다. 이자율이 BECR을 초과하면 손실이 발생하며, 식인 비율이 BECR보다 낮 으면 이익이 발생합니다.
