2009 년 "뉴욕 타임스"기사에 따르면 향수 업계의 연간 매출액은 약 25 ~ 3 백억 달러로 추산됩니다. 이 기사는 여성의 83 %가 때때로 향수를 착용하고 36 %는 매일 향수를 착용한다고 말합니다. 이 강국 산업은 광범위한 마케팅, 높은 이윤 및 세심한 고객 타겟팅을 통해 성공을 거두었습니다.
이익 마진
향수 만들기는 저렴하고, 종종 실험실에서 자란 성분과 약간의 간접비가 필요한 과정입니다. 이렇게 많은 비 관련 회사가 향수 산업에 끌리는 한 가지 이유는 이와 관련하여 높은 이익 마진 때문입니다. 영국의 "Daily Mail"기사에서는 향수의 판매 가격이 회사의 95 %의 이익을 가져다 주며, 비용의 3 %만이 실제 생산 및 재료에 사용된다고 설명합니다. 따라서 Abercrombie & Fitch, Gap 및 Burberry는 향수를 판매 확대 수단으로 제품 라인을 확장 한 일부 회사에 불과합니다.
마케팅 및 브랜드 인지도
향수의 가장 강력한 판매 포인트 중 하나는 브랜드 이름입니다. 아르마니 신발 한 벌이나 버버리 핸드백을 구입할 수없는 소비자는 같은 만족감을 얻기 위해 회사의 향수를 사게 될 것입니다. 브랜드 이름은 종종 유명인 대표에 의해 뒷받침됩니다. 사라 제시카 파커 (Sarah Jessica Parker), 머라이어 캐리 (Mariah Carey), 브리트니 스피어스 (Britney Spears), 숀 뚱뚱한 빗 (Sean Puffy Combs)은 별의 향수를 가진 별들 중 일부에 지나지 않습니다. Constance Classen, David Howes 및 Anthony Synnott, "Aroma: Phell의 문화사"의 저자는 시각적 이미지가 향수 마케팅의 또 다른 필수 요소라고 말합니다. 광고주는 꽃과 풍경을 포함한 후각 관련 이미지로 향수 냄새를 캡슐화합니다. 병의 모양은 향수의 또 다른 판매 포인트입니다.
소비자 선호
소비자 선호도는 향수 마케팅 분석의 또 다른 구성 요소입니다. 회사는 특정 향기에 가장 많이 매료 된 소비자 집단을 목표로합니다. 예를 들어, 나이가 많은 인구층은 샌달 우드와 재스민 향이 풍부한 사향 향료를 선호하는 반면 십대 청소년들은 감귤과 플로랄에 의존하는 더 가벼운 향기를 선택할 수 있습니다. 비건 목욕 제품을 판매하는 환경 친화적 인 회사는 전략의 일환으로 동물 실험이나 합성 화학 물질을 사용하지 않고 고객에게 향수를 디자인 할 수 있습니다.
트렌드
향수 시장의 한 가지 추세는 맞춤화입니다. 몇몇 회사는 고객에게 원하는 냄새 또는 성격 특성을 토대로 자신의 향기를 만들 수있는 선택권을 제공합니다. 향수 시장에서의 이러한 추세는 회사들에 대한 통제력을 떨어 뜨리고 소비자에게 더 많은 유연성을 제공합니다. 지난 20 년간의 또 다른 추세는 남성에게 향기를 더 많이 제공한다는 것입니다. 제니퍼 크레이크 (Jennifer Craik)는 "패션의 얼굴"이라는 책에서 남성 시장의 틈새 시장은 문자 그대로의 광고 기술을 사용한다고 설명합니다. 남성용 향수 이름에는 L' Homme과 Pour Lui가 포함됩니다. 남성용 향수에는 꽃 향기가 적고 허브 향이 더 많이 사용됩니다. 남성용 향수병 용 병은 곡률이 작고 윗부분과 상자 모양 병을 넣는 경향이 있습니다.
