판매 예측 방법

판매 예측 방법. 영업은 모든 비즈니스에서 가장 중요한 측면입니다. 예측 판매는 과학이자 예술입니다. 판매를 정확하게 예측할 수있는 능력은 낭비가 거의 없거나 인벤토리가 오래되거나 인력 충원과 관련된 비용이 발생하므로 비즈니스의 수익성을 크게 향상시킵니다.

일일, 주간, 월간 및 분기별로 판매량의 지난 6 개월을 검토하십시오. 하루 하루 또는 주 단위로 어떻게 바뀝니 까? 활동 패턴이 있습니까?

경쟁을 검사하십시오. 자신의 위치가 당신과 비교하여 바쁘고 느리거나 거의 같은가? 업계 중심의 잡지, 뉴스 레터를 읽으십시오. 전시회 및 컨퍼런스에 참석하십시오. 이러한 활동을 통해 업계에서 일어나는 일과 활동 수준을 알 수 있습니다.

매월 판매 증가 또는 감소 비율을 계산합니다. 이것은 2 단계 계산입니다. 현재 월 매출을 취하고 지난 달 매출을 뺍니다. 이 값을 지난 달 매출액으로 나눕니다. 이 값은 증가 또는 감소 비율입니다.

지난 6 개월 동안의 증가 또는 감소 비율을 계산합니다. 값을 비교하고 변경 사항과 직접적으로 관련이있는 특정 활동이 있는지 판별하십시오. 예를 들어 광고, 판매 또는 광고 캠페인이 많이 있습니다.

변경 사항이 특정 활동과 관련 될 수있는 달을 제거하고 평균 변화를 계산하십시오. 평균은 모든 값을 더하고 값의 수로 나눔으로써 발견됩니다. 이것이 기본 매출 비율 변경입니다.

지난 달 판매액의 달러 가치를 받아 평균 판매량 변화 비율을 곱하십시오. 이것은 보수적 인 판매 예측입니다.

팁