제품 스폰서는 무료로 제품을 제공함으로써 귀하의 행사 나 조직을 지원할 수 있으며, 대개는 그들의 개인에게 서비스 및 마케팅 용품을 광고하는 대가로 무료입니다. 스폰서를 확보하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만, 활동의 계획 단계에서 자금 또는 재원 조달이 어려운 문제 일 때 그들의 참여는 매우 유용 할 수 있습니다. 후원의 범위가 극적으로 확대 될 수는 있지만이를 확보하는 과정은 간단합니다.
정확한 귀하의 요청을 결정하십시오. 확실한 요구 사항없이 스폰서에게 다가 갈 수는 있지만 스폰서가 제공해야하는 바람직한 수준의 리소스를 결정하는 것이 유용합니다. 이를 통해 스폰서는 스폰서의 의도 된 범위를 빨리 이해할 수 있으며 협상의 출발점을 제공합니다.
관련 스폰서의 광범위한 목록을 작성하십시오. 비슷한 이벤트를 조사하여 유사 프로젝트를 적극적으로 후원하는 회사를 확인하는 것이 도움이됩니다. 귀하의 명단에있는 각 후원사를 연구하고, 고객 및 귀하의 요청이 지시되어야하는 사람에게 전형적으로 기여한 것을 기록하십시오.
프로젝트에 대한 짧은 설명문을 작성하십시오. 이것은 회사 대표자에게 연락 할 때 전화 통화의 기초를 형성합니다. 프레젠테이션에는 프로젝트에 대한 설명, 목표 및 회사에서 발생할 가능성이있는 노출 수준이 포함되어야합니다. 이것은 간단하지만 스폰서가 관심을 가질 지 여부를 확인할 수 있어야합니다.
가장 일반적인 질문에 대한 상세한 답변을 준비하십시오. 이것은 당신의 준비와 전문성을 보여줍니다. "당신은 왜 우리를 당신의 후원자로 생각 했습니까?" "당신은 어느 정도의 제품을 요구하고 있습니까?" "프로젝트는 어떻게 미디어에 광고 되었습니까?"그리고 "얼마나 많은 사람들이 참석하겠습니까?"
가능한 한 빨리 직접 만나십시오. 이것은 비즈니스 관계를 공고히하고 계약을 철회하기가 더 어렵게 만듭니다.
열린 커뮤니케이션을 유지하십시오. 문제를 명확하게 밝히기 위해 정기적으로 조직에 연락하고 신속하게 연락 할 수있는 확실한 방법을 제공하십시오. 이것은 프로젝트가 곧 시작될 때 특히 그렇습니다.
후원의 조건을 검토하고 동의하십시오. 후원 수준에 따라 비공식적 인 구술 계약에서 완전한 세부 계약에 이르기까지 다양합니다.
