시장에서 제품 가격을 책정 할 때, 회사는 전략을 결정해야합니다. 제품을 고가의 명품으로 배치 할 것인가 아니면 경쟁을 치고 시장 점유율을 높이기 위해 저렴한 가격을 사용할 것인가? 결정이 중요합니다. 가격 책정 정책의 선택은 배포 방법과 광고 및 마케팅 예산의 규모를 결정합니다.
마케터는 시장에 대한 철저한 이해가 있어야합니다. 인구 통계는 무엇입니까? 경쟁이 얼마나 강합니까? 제품의 강점과 약점은 무엇입니까? 제품은 소비자의 마음 속에 어떻게 위치 할 것입니까?
최저 가격 제공
하나의 가격 책정 모델은 최소한의 이익을 허용하는 가장 낮은 가능한 지점에 가격을 설정하는 것입니다. 목표는 시장을 장악하고 대량의 제품을 판매하는 것입니다. 월마트는이 저렴한 가격의 대용량 전략의 한 예입니다.
중소기업은 인프라 또는 대규모 광고 및 월마트와 같은 마케팅 예산을 보유하지 않아 낮은 가격으로 수익을 창출하는 데 필요한 판매량을 생성 할 수 없으므로이 가격 전략을 사용하는 데 어려움이 있습니다.
시장 점유율 상승을위한 침투
저가형 전략과 마찬가지로 기업들은 보급형 가격 정책을 사용하여 경쟁 제품을 줄이고 새로운 제품을 출시 할 때 시장 점유율을 확보합니다. 마케팅 담당자는 소비자의 관심을 유도하고 제품을 구매하도록 유도하기 위해이 전략을 사용합니다. 이 가격 책정 정책은 처음에는 손실을 초래할 수 있지만, 시장 점유율을 얻은 후 가격을 인상하는 것이 아이디어입니다.
예를 들어 Frito-Lay의 Stax 감자 칩을 소개합니다. 제품을 처음 출시했을 때 가격은 69 센트였습니다. 시장에서 몇 달 후, 가격은 1.29 달러로 올랐다.
이 전략의 한 가지 단점은 처음에는 저렴한 가격에 매료 된 고객이 충성스럽지 않을 수 있다는 것입니다. 가격이 오르면 값싼 브랜드로 전환 할 수 있습니다.
경쟁 우위를 가진 프리미엄 가격 책정 사용
가격 결정 전략의 반대쪽에는 프리미엄 가격 모델이 있습니다. 이 전략은 마케팅 담당자가 경쟁 업체 제품에 비해 명확하게 정의 된 새로운 제품을 출시 할 때 사용됩니다. 프리미엄 가격 책정 방법은 신제품이 경쟁보다 우월하고 프리미엄 가격의 가치가 있음을 소비자에게 확신시키는 것입니다.
휴대 전화 시장은 프리미엄 가격 전략 전쟁의 한 예입니다. 애플 전화는 소비자들이 그 기능이 더 가치 있다고 믿고 소비자들에게 돈을 지불 할 의사가 있기 때문에 더 높은 가격을 요구한다. 그러나 삼성은 강력한 경쟁자이며, 애플과 경쟁하기 위해 동일한 기능을 갖춘 새로운 휴대폰을 제공하는 데 너무 늦다.
이익을 극대화하는 가격 스키밍
프리미엄 가격 설정과 유사하게 가격 - 스키밍 전략이 있습니다. 마케팅 담당자는이 전략을 사용하여 시장에 경쟁자가 거의없는 신제품을 출시합니다. 이 접근법은 경쟁이 자신의 제품을 출시하고 가격이 하락하기 전에 수익을 극대화하기 위해 제품을 도입 할 때 높은 가격을 사용합니다.
번들 가격 모델에 값 추가
보완 품목이있는 제품 라인을 보유한 회사는 때때로 번들 가격 정책을 사용합니다. 이 정책을 통해 회사는 여러 제품을 결합하여 고정 가격으로 판매합니다.이 가격은 제품을 모두 별도로 구매 한 경우보다 적습니다.
관리자는 잘 움직이지 못하거나 전혀 판매하지 않을 제품을 판매하기 위해 번들 전략을 사용합니다. 예를 들어, 케이블 TV를 가져 가라. 케이블 제공 업체는 개별 채널을 구매할 수있는 많은 옵션을 제공하지 않습니다. 가격이 책정되는 경우 일반적으로 단일 채널의 가격이 높습니다. 대신 원하는 채널이 포함 된 패키지를 구입해야합니다. 즉, 관심이없는 다른 200 개의 채널에 액세스 할 수 있습니다.
가격 결정 전략을 선택하는 것은 모든 회사에 중요한 결정입니다. 선택은 광고 및 마케팅 캠페인의 유형과 시장에서 성공하는 데 필요한 예산을 결정합니다. 실수는 제품의 손실과 궁극적 인 파괴를 초래할 수 있습니다.
