스포츠 의류 라인을 시작하는 방법

스포츠 팬덤은 치열하지만 라이벌은 더욱 치열합니다. 확률은 당신이 양키스 팬이 레드 삭스와 그의 팀 공작을보고있는 것보다 더 열렬한 이름을 지을 수는 없다는 것입니다. 그것은 바로 의류 브랜드 주인을 성공으로 이끈 것입니다.

의류 브랜드, 특히 스포츠 의류 라인을 시작하는 데 많은 자본이 필요하지 않습니다. 당신이 필요로하는 것은 열정과 좋은 생각 그리고 따라야 할 길입니다. 이상한 휴전과 우열한 편지 (또는 홈팀의 대공에서 회복, 9 회 이닝)를 견디는 강인함도 상처를주지 않습니다.

작은 제품 라인으로 시작한 다음 확장하십시오.

Boston Wars의 스포츠 의류 라인 Sully 's의 창립자이자 소유자 인 Chris Wrenn은 순수하게 액세서리로 스포츠 라인을 시작했습니다. 그는 보스턴과 뉴욕 야구 팬들 간의 치열한 경쟁을 이용하기 위해 펜 웨이 파크 (Pennsylvania) 외곽에 안티 양키스 범퍼 스티커, 패치 및 에나멜 핀을 매 달리기 시작했습니다. 결국 그는 의류로 확장되었고 최근 14 개의 대상 상점에서 제품을 출시했습니다. 이 브랜드는 이제 400 평방 피트 크기의 쇼룸을 두 군데 모두 경기장에서 시작했습니다.

Sully 's와 같이 작게 시작한다면 투자자가 필요 없습니다. 마리 클레어 (Marie Claire _)에 따르면, $ 50,000 미만의 의류를 구매할 수는 있지만, 필요한 그래픽 만 있으면 그래픽 T 셔츠를 만드는 데 200 달러가 소요된다고 말합니다 (이는 업계에서 인기가있는 이유 중 일부입니다). 스크린 인쇄 디자인에 사용되는 색상이 적을수록 셔츠를 더 저렴하게 제조 할 수 있습니다.

귀하의 아이디어를 간단하고 강하게 유지하십시오.

많은 스포츠 팬들은 자신의 스포츠 의류 라인을 갖고 싶어하지만 복잡한 제품 라인과 끊임없이 변화하는 브랜드 이미지로 인해 어려움을 겪습니다. 브랜드의 성공은 강력하고 독특한 이미지에 달려 있습니다. 특히 수백 개의 브랜드 (이미 수천은 아닐지라도)가 이미 라이센스 또는 노크 오프 팀 기념품을 자랑하고 있기 때문입니다. 텍사스 소재 스크린 인쇄 회사 Night Owls의 공동 소유주 인 Eric Solomon은 너무 많은 모자를 쓰거나 너무 많은 모자를 쓰려고하면 의류 브랜드에 어려움을 겪을 수 있다고 말했다. 비용이 많이들뿐만 아니라 고객을 혼란스럽게합니다.

복잡한 디자인이나 다양한 의류와 같은 복잡한 주문은 실제로 돈을 절약하지 못하고 고객에게 너무 많은 선택권을 부여합니다. " "백만 가지 옵션이 항상 좋은 것은 아닙니다. 한 가지만 골라서 정말 잘 할 수 있습니다."

계획하지 않은 기회 가져 오기

모든 사업에는 사업 계획이 필요하지만 모든 단일 기회를 계획하는 것은 불가능합니다. 가장 성공적인 의류 브랜드는 성공을 위해 비즈니스 모델을 계획하고 바꾸지 않은 기회를 이용합니다.

렌 (Wrenn)에게있어서, Sully 's는 처음에는 측면 공연이었습니다. 그는 자신의 음반사 인 브리지 나인 (Bridge Nine)의 기금 마련을 위해 펜 웨이 파크 (Fenway Park) 외에서 제품을 판매하기 시작했습니다. 당시 그는 현지 출간에 집중했지만 그의 룸메이트는 국가 잠재력이 있다고 느낀 밴드에있었습니다. 안티 양키스 액세서리는 녹음 및 홍보뿐만 아니라 60 가지 이상의 출시 기록 및 홍보를 위해 충분한 돈을 모으는 데 도움이되었습니다. 현재 Bridge Nine은 300여 건의 출시로 여전히 강세를 보이고 있으며 Sully는 자체 다리를 성장 시켰습니다.

"티셔츠 사업은 처음에는 상표를 얻기 위해 종자돈을 모으는 방법 이었지만 몇 년이 지난 후에 저는 독자적으로 설 수있는 뭔가가 있음을 깨달았습니다. 그래서 Sully 's를 자체 브랜드로 편입 시켰습니다. "그가 말했다. "이제, 몇 년 후, 음반사와 Sully가 사무실을 공유하고 하루 종일 둘 사이를 떠돌아 다닙니다."

라이센스가없는 경우 상표를 사용하지 마십시오.

스포츠에 중점을 둔 의류 라인을 시작하는 경우 좋아하는 팀의 로고나 상표를 사용하려는 유혹을 느낄 수도 있지만 이는 재앙을위한 처방입니다. 일찍 중지하고 편지를 써야했던 렌 (Wrenn)에 따르면, 스포츠 조직은 침실에서 티셔츠를 누르는 것에 상관하지 않습니다. 저작권 및 상표법을 위반할 경우 잠재적 인 소송을 당할 수 있습니다. 면허 취득자 (수천 달러와 주요 로열티 비를 낼 수있는)가되기 전까지는 자신의 아이디어와 슬로건을 만드는 것이 가장 좋습니다.

"우리가 레드 삭스 게임 이후에 팬들에게 판매를 시작했을 때, 우리는 우리 자신의 지적 재산권을 만들고 보호했습니다." "나는 티셔츠에 'Believe In In Boston'이라는 슬로건을 시작했고, 영화 '더 타운'에서 벤 애플렉 (Ben Affleck)이 입었습니다. 레드 삭스 (Red Sox) 선수들은 수년간 필드와 인터뷰에서 티셔츠를 착용 해 왔으며, 그것은 자체적 인 것이되었고, 내 브랜드는 그것을 소유하고 있습니다."

그렇다하더라도 팀원과 선수를 상대하는 경우 아이디어가 가끔씩 걷힐 수도 있습니다. 이 경우 제품을 완전히 빼낼 수 있습니다.

"우리는 2000 년대 중반에 인기를 끌었던 'Jesus Is My Homeboy'티를 모방 한 T 셔츠를 입었습니다."라고 Wren은 말했습니다. "그것은 팬들의 플레이 오프 경기에서 군중 속에서 가까이 다가 가며 보여 주었고 우리는 그 선수 요원, 선수 협회와 같은 개념을 원래의 개념으로 삼은 브랜드를 같은 주에 받았다. 디자인 및 이동합니다."

귀하의 디자인에 상표를 붙이십시오

티셔츠 디자인은 재현하기가 쉽기 때문에 그들이 왜곡에 쉽게 걸릴 수 있습니다. 렌 (Wrenn)은 "200 달러짜리라면 누구나 비슷한 티셔츠를 입수하고 자신이하는 일을 상품화 할 수 있습니다." 그는 디자인에 대한 주 상표를 취득해야한다고 말하면서, 국가에 따라 $ 50 정도의 비용이 든다. 디자인이 특히 인기있는 경우, 1 년 또는 2 년이 걸리고 몇 천 달러의 비용이 드는 더 비싼 연방 상표를 선택해야합니다.

"셜리의 사건에서 이것은 가치있는 투자였습니다."그가 말했다. " '곰을 찌르지 마라', '보스톤을 믿으세요'와 같은 최고의 상표 중 일부는 빈번한 표적 대상이며 연방 등록 번호가 있으면 신속하게 무너 뜨리는 데 도움이됩니다."

스포츠 의류 라인 출시

제품 라인을 결정하고 상표를 등록한 후에는 웹 사이트를 시작할 시간입니다. 많은 중소기업 소유자는 Shopify 또는 Limited Run과 같은 서비스를 사용하기 때문에 온라인 상점을 처음부터 새로 만들지 않고도 사용자 정의 할 수 있습니다. 다른 이들은 Etsy 나 Storenvy 같은 온라인 마켓 플레이스를 선택합니다. Etsy와 Storenvy는 커스터마이징은 적지 만 사용자 기반은 내장되어 있습니다. 올바른 대답도 아닙니다. 그것은 단지 사업에 달려 있습니다.

마케팅 크리에이티브하기

입소문은 훌륭하지만 견고한 마케팅 계획은 성공적인 의류 브랜드의 기초입니다. 오늘날의 환경에서 소셜 미디어는 귀하의 이름을 알리고 제품을 밀고 비즈니스 주변의 커뮤니티를 창출하는 핵심 도구입니다. 고객이 회사에 가깝게 느낄수록 구매 가능성이 높아집니다. 귀하의 게시물을 묻어 버릴 수있는 끊임없이 변화하는 알고리즘을 반드시 고려해야하며 추종자에게 도달하기 위해 돈을 버리도록 강요하십시오.

"Instagram은 중소기업으로 성장하는 데 필수적인 도구였습니다."라고 액세서리 및 의류 브랜드 Life Club의 공동 소유자 인 Ruby Cooke는 말합니다. "알고리즘을 이해하여 이점을 활용하는 방법을 배우십시오. 많은 중소 기업을 죽이는 새롭고 무시 무시한 알고리즘이 많이 있습니다."

소렌 미디어 외에도 Wren과 같은 일부 의류 브랜드 주인은 신문 광고와 같은 전통적인 방법을 선택합니다. Wren이 Target이 Local Pride 라인의 일부로 자신의 디자인 중 하나와 비슷한 T 셔츠를 발행했다는 경고를 받았을 때, 그는 Boston Herald의 광고를 꺼내어이 공간을 사용하여 공개 서한을 회사에 보냈습니다. 이 광고는 Business Insider, 보스턴 글로브 (Boston Globe), 보스턴 (Boston) 잡지에서 브랜드 인지도를 얻었으며 궁극적으로 타겟 (Target)이 티셔츠를 당기는 결과를 낳았습니다. 1 년이 지난 후에, 회사는 렌 (Wrenn)과 연락을 취해 설리 (Sully)의 제품을 매장에 가지고 가도록 요청했습니다. 7 월에, 그들은 스포츠 의류를 위해 가장 높은 총 수익을 올리는 상점 중 하나에 400 평방 피트 규모의 쇼룸을 자신의 브랜드에 기부했습니다.