귀중한 사업을 판매 할 수는 있지만, 회사의 강점을 제대로 전달하지 않으면 공정한 가격이나 제안을받을 수 없습니다. 비즈니스 판매를위한 제안서를 작성하려면 잠재적 인 구매자에게 비즈니스를 소유하고 운영하는 이점을 나열한 다음 계획, 사실 및 그림으로 해당 전제를 지원해야합니다.
개요 만들기
제안을보다 쉽게 만들고 논리적으로 콘텐츠를 개발하려면 포함 할 정보 개요를 작성하십시오. 표지, 목차 페이지, 임원 요약, 사업 설명, 재무 데이터, 자산 목록, 부채 목록, 향후 사업 예상, 판매 제안 및 부록을 포함하십시오.
사업 설명
잠재 구매자에게 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알려주십시오. 경쟁 대상이있는 대상 고객, 전반적인 시장에 대한 사실 및 비즈니스가 독창적 인 이유를 설명하십시오. 귀사의 제품 또는 서비스 혜택, 왜 수요가 있고 왜 수요가 계속되는지에 대해 이야기하십시오.
재무 데이터 제시
잠재 구매자에게 현재 매출과 이익면에서 매년 비즈니스가하고있는 것을 말해보십시오. 현금, 장비, 재고, 서명 된 계약서 및 부동산을 자세히 설명하는 대차 대조표를 포함하십시오. 또한 이름, 상표 및 영업권과 같은 무형의 혜택을 나열하고 각각에 정당한 가치를 부여하십시오. 귀하가 명예를 obl 의무가있는 채무, 계약 및 임대, 신용으로 구입 한 물품의 잔액, 세금 및 귀하가 빚지고있는 다른 모든 돈을 포함하여 사업 부채를 문서화하십시오. 임대료, 보험 및 마케팅과 같이 자재 및 노동과 같이 비즈니스를 운영하기위한 간접비와 같은 제품 또는 서비스를 창출하기위한 운영 비용을 상세히 설명하는 예산을 포함하십시오. 파트너 관계 또는 투자자를 상세하게 기재하십시오.
미래의 프로젝트 수익
수입 및 지출 수치가있는 경우 최소 3 년간의 수입과 지출 수치를 제공하십시오. 비즈니스가 성장했거나 줄어든 이유, 향후 몇 년 동안 매출에 영향을 줄 경쟁 또는 고객에 관한 정보, 그리고 시장에 대한 객관적인 정보를 토론하십시오. 위치 또는 신제품 추가와 같이 비즈니스가 확장 될 수있는 영역에 대한 정보를 제공하십시오. 귀하의 시장을 전문으로하는 비즈니스 중개인에게 연락하는 것을 고려하십시오. 그는 연간 수입의 배수와 시장 분석에 근거하여 판매 가격을 결정하도록 도와 줄 수 있습니다.
제안하기
잠재 구매자에게 자신이 원하는 비즈니스를 알리십시오. 재정 계획의 요약을 사용하여 사업 운영으로 얻을 수있는 이점을 설명하십시오. 그들이 구매 투자를 커버하면 얼마나 빨리 수익을 창출 할지를 구매자에게 알려주십시오. 비즈니스 구매에 대한 여러 가지 시나리오를 제안하십시오. 수년간 이익의 일정 비율을 얻는 대신에 여러 번 할부금을 내거나 작은 구매 가격으로 지불하도록 제안 할 수 있습니다. 전환하는 동안 또는 판매 후 1 년 동안 사업에서 파트 타임으로 일할 수 있습니다. 이것은 새로운 고객이있을 때 현재 고객이 회사에 머무를 가능성을 높일 수 있습니다.
지원 추가
회사의 예산, 마케팅 자료 및 최신 은행 명세서 및 세금 신고서 사본을 포함하는 부록을 제공하십시오. 신뢰할 수있는 뉴스 아울렛, 제품 또는 포장의 사진 또는 삽화 및 잠재 구매자가 제안서의 내용을 믿는 데 도움이되는 기타 정보에서 귀하의 시장에 관한 관련 기사를 포함하십시오.
