당신이 사업주 또는 관리자 인 경우 경력 중 어느 시점에 협상에 참여할 수 있습니다. 협상이 효과적으로 비즈니스를 강화할 수 있지만 가난한 협상 전략은 궁극적으로 비즈니스에 악영향을 미칠 수 있습니다. 협상에 대한 다양한 접근 방법을 사용할 수 있으며, 상황에 따라 모두 적절할 수 있습니다.
분배 협상
협상에 대한 한 가지 접근 방법은 분배 협상 전략입니다. 이러한 유형의 협상을 통해 협상의 속성이나 목표를 고정 된 금액으로 간주합니다. 이를 고정 파이 협상이라고도합니다. 이 협상의 각 당사자는 그가 할 수있는 한 많이 얻을 싶어합니다. 예를 들어, 무언가를 구매하는 경우 판매자가 가능한 한 최저 가격을 지불하고 판매자는 가능한 한 최고 가격을 내고 싶어합니다. 이러한 유형의 접근 방식은 협상 상대방과 한 번 또는 몇 번만 작업하는 경우에 가장 적합합니다.
타협
협상에 대한 또 다른 접근법은 협상 파트너와의 협상을 포함합니다. 이러한 유형의 협상은 대개 상대방과 지속적인 관계가있을 때 작동합니다. 예를 들어 대리점과의 관계를 설정하는 경우 잠재적으로 협상에 가장 유익한 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 이러한 유형의 협상을 통해 모든 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 자신을 돕는 것이 아니라 파트너에게 도움이되는 것입니다. 이러한 종류의 협상은 지속적인 관계를 구축하고 모든 사람의 비즈니스를 개선하는 데 도움이됩니다.
비 개인적인
가장 효과적인 협상 전략 중 하나는 문제와 관련된 사람들을 분리하는 것입니다. 협상가들은 종종 협상중인 사람들과 개인적인 문제에 묶여 있습니다. 이러한 상황이 발생하면 거래를 완료하는 데 문제가 발생할 수 있습니다. 협상을 끝내려면 사람들을 문제로부터 분리하는 것이 종종 도움이됩니다. 이렇게하면 협상에서 양 당사자는 개인적인 문제에 관계없이 거래를 완료 할 수 있습니다.
정보 부족
협상을 위해 취할 수있는 또 다른 접근 방법은 중요한 정보를 스스로에게 제공하는 것입니다. 일부는 "카드를 조끼 가까이에 두는 것"이라고 말합니다. 프로젝트에 관한 모든 것을 누설하지 않고 협상에 들어갑니다. 상대방이 특정 정보를 알 필요가없는 경우에는이를 알리지 않습니다. 이렇게하면 자신의 목표와 우선 순위를 유지하여 협상 상대방이 이익을 얻는 방법을 찾을 수 없게됩니다.
