우리 중 누구도 우리를 잃어 버렸을 때 사랑하는 사람들에게 청구서를 남기고 싶지 않습니다. 그것이 매장 보험이 모든 종류의 시장에서 판매 될 제품인 이유는 판매원에게 매력적인 옵션입니다. 매장 보험을 판매 할 법적 요건이 있습니다. 이들이 충족되면 대부분의 사람들은 매장 보험을 성공적으로 판매하는 법을 배울 수 있습니다.
필요한 항목
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보험 면허
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명함
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예약 기록
징계 및 임명
주의 보험 라이센스위원회에 확인하십시오. 매장 보험에는 여러 가지 유형이 있지만 본질적으로 영구 생명 보험의 한 형태입니다. 요구 사항은 주마다 다르지만, 일반적으로 생명 보험 코스를 수강하고 보험 보드 시험에 합격해야합니다.
포로 또는 독립 요원이되기를 원하는지 결정하십시오. Captive Agent는 단일 회사에서 직원으로 근무합니다. 독립적 인 에이전트는 여러 다른 회사를 대표 할 수 있으며 본질적으로 스스로 비즈니스를 수행합니다.
포로에 속하는 에이전트의 장점에는 급여 또는 인출, 부가 급부 (예: 건강 보험 및 퇴직 연금) 및 회사 교육이 있습니다. 다른 회사는 에이전트에 대해 다른 패키지를 가지고 있습니다. 취업을 고려중인 개별 회사에 문의하십시오.
독립적 인 에이전트가되는 몇 가지 장점은 높은 수수료 구조와 여러 보험 회사를 사용하여 각 고객에게 가장 적합한 것을 찾을 수 있다는 장점입니다. 예를 들어, 귀하가 대표하는 한 회사가 특정 고객에게 건강 또는 신용상의 이유로 보험을 제공하지 않을 수 있습니다.
약속을 구하십시오. 대부분의 주에서는 보험 대리점이 최소한 하나의 보험 회사와 라이센스 계약을 맺어 현재 라이센스를 유지하도록 요구하고 있지만 보통 회사 간에는 유예 기간이 있습니다. 자세한 내용은 주 보험 라이센싱 보드에 문의하십시오. 귀하가 포로가 된 대리인이 될 계획이라면 보험 회사에 고용되었을 때이 절차가 도움이됩니다. 당신이 독립적 인 대리점이되고 싶다면 매장 보험 회사가 귀하를 지명 할 의향이 있는지 찾아야합니다. (보험 회사가 임명한다는 것은 회사가 귀하를 대표하여 보험을 판매하도록 허용 함을 의미합니다.) InsuranceWorkforce.com과 같은 인터넷 사이트에서 에이전트를 찾는 보험 회사를 검색 할 수 있습니다 ("검색 작업 / 보험업자"링크 사용) 보험 사업에있는 어떤 접촉을 통해서나 그들이 추천하는 장례식 책임자에게 요청할 수 있습니다.
판매
잠재 고객을 찾으십시오. 수많은 판매 리드 서비스 중 하나에서 리드를 구매할 수 있지만 장례 보험을 통해 그렇게해야 할 필요가 없을 수도 있습니다. 합법적 인 연령의 사람 (대부분의 주에서 18 명)을 만나는 사람은 모두 잠재 고객입니다. 엄지 손가락의 규칙은 "항상 탐광합니다." 사람들을 찾을 때마다 매장 보험을 판매한다고 언급하십시오. 항상 명함과 약속표를 준비하십시오. 매장 보험에 가입했는지 묻습니다. 그렇지 않은 경우, 보상 약속의 필요성에 관해 그들과 이야기 할 약속을하십시오. 그 당시에 약속을 정할 수 없다면 나중에 약속을 정하거나 그 번호를 명함을 주십시오.
매장 보험은 종종 노인, 생명을 위협하는 질병을 앓고있는 사람 또는 요양원에있는 사람들과 같이 생명 보험을 살 수없는 사람들에게 유용합니다. 그런 사람들은 일반적으로 다른 사람들보다 생명 보험에 대한 필요성을 더 잘 알고 있으며, 더 적은 보험 옵션을 사용할 수 있습니다.
고객과의 약속 중 장례 보험의 필요성을 보여줍니다. 어떤 사람들은 장례식이 평균 7,000 달러 이상이라는 것을 인식하지 못합니다. 사실상 아무도 사라진 후 그 비용으로 사랑하는 사람에게 부담을주고 싶어하지 않습니다. 이것을 지적하십시오.
매장 보험 판매. 일반적으로 보험 계약을 작성하고 첫 번째 보험료를 징수합니다.
그녀의 사업에 대한 고객 감사와 추천을 요청하십시오. 모든 고객은 당신이 모르는 사람들을 알고 있으며, 예의 바른 고객은 장례 보험을 필요로하는 다른 사람들에게 당신을 소개 할 의향이 있습니다. 고객이 추천을 기꺼이 제공하지만 다른 사람을 생각할 수 없다면 "누구와 함께 카드를 사용합니까?"와 같은 질문을하십시오. 또는 "당신은 직장에서 누구를 압니까? 교회?"
추천 고객은 일반적으로 친구가 추천하기 때문에 가장 쉽게 팔릴 수 있습니다. 일단 고객 기반이 넓어지면 점점 더 많은 고객이 추천을 받게된다는 것을 알게 될 것입니다.
