고전적 논쟁은 수세기 동안있었습니다. 그것은 고대 그리스의 수사들, 즉 교사들로 시작하여, 주전 5 세기 경에 그리스 법원에 사건을 항소하기위한 가까운 농민 전략을 가르치기 시작했다. 농민들은 이론적 인 논증이 어떻게 구성되어 있는지를 객관적으로 논리적으로 논할 수있는 방법이 필요했습니다. 오늘날 고대 그리스 농민은 없지만 고전 논증은 여전히 학술적 글쓰기에 사용되며 중소기업 세계에서도 똑같이 유용한 전략입니다.
팁
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논증의 다섯 가지 기본 구성 요소는 서술과 나레이션, 확인, 논박 및 결론 또는 요약입니다.
논증의 기본 부분은 무엇입니까?
각 부분마다 다른 이름이 있지만 인수의 기본 구성 요소는 소개, 내레이션, 확인, 논박 및 요약입니다. 귀하의 요점을 독자에게 설득하려 할 때,이 순서로 논점의 요소를 사용하면 견해를 확립하고 신뢰성을 제공하며 독자가 당신의 편을 들도록 설득하는 데 도움이됩니다.
어떤 경우에는 논박의 구성 요소가 양보와 논박이라는 두 개의 분리 된 섹션으로 나뉘어져 있습니다. 이 시나리오에서 양보는 반대 견해를 제시하는 것으로 구성되며 반박은 반대 주장을 세분화하는 부분입니다. 그러나, 대부분이 두 섹션은 하나로 표시됩니다.
비즈니스에서 클래식 인수를 사용해야하는 경우
고전적 논증은 학업 환경에서 흔히 볼 수 있고 에세이와 서적에서 흔히 사용되지만 비즈니스 세계에서도 마찬가지입니다. 중소기업 소유주로서, 당신은 정기적으로 장래성있는 고객들에게 구매를 확신시켜야하며, 어떤 시점에서 대출을 늘리라고 은행에 확신시켜야 할 수도 있습니다. 고전적인 논증을 통해 비즈니스의 강점을 제시함으로써이를 수행 할 수 있습니다. 마찬가지로 공급자에게 추가 할인을 제공하도록 설득하거나 장기 계약을 맺을 수있는 잠재적 인 파트너를 설득 할 수 있습니다. 고전적으로 구조화 된 논증은 이사회 멤버들에게 특정 견해를 제시하고 그들의 투표를 요구할 때도 사용될 수 있습니다.
고전적으로 구조화 된 논의가 비즈니스에 도움이되는 많은 방법이 있습니다. 중소 기업 소유자는 다음과 같은 방식으로 공식적인 인수를 사용할 수 있습니다.
- 전문성을 입증하십시오.
- 업계에 대한 지식을 제공하십시오.
- 고객과의 관계를 수립하십시오.
- 고객의 고통 점 파악.
- 판매 이의 제기.
- 판매를 요청하십시오.
고전적으로 구조화 된 논증은 모든 주장을 뒷받침하는 논리적 인 입장을 건전하게 추론하는 데 도움이됩니다. 이는 비즈니스 소유자에게 유용한 도구입니다.
소개로 잠재 고객 확보
소개는 논증의 첫 번째 부분이며 구어체로 "후크 (hook)"라고 불린다. 잠재 고객을 확보하고 관심을 끄는 곳입니다. 소개의 목표는 작가 또는 연사와 청중을 연결하고이 주장에주의를 기울일 가치가있는 이유를 보여주는 것입니다. 훌륭한 소개는 관객이 관련 될 수있는 흥미롭거나 충격적인 통계, 인용 또는 일화로 시작하여 앞으로 올 단계를 계획하고 동일한 페이지에서 잠재 고객을 확보하는 데 도움이됩니다.
논의의 논제가 소개의 주된 구성 요소이다. 강력한 논문 성명서는 청중에게 당신이 논할 것을 계획하고, 그것을 어떻게 논할 것인지, 그리고 당신이 당신의 위치에 대해 제공 할 증거들을 말해줍니다. 소개가 끝날 때까지 청중은 자신이 말하는 것에 관심을 가져야합니다. 그들은 아직 확신 할 수는 없지만주의를 기울이면서 관심을 가져야한다.
소규모 비즈니스의 세계에서 논문 발표문을 사용하는 것은 판매 프레젠테이션을 시작하는 강력한 방법입니다. 예를 들어, 당신은 엄마가 목 주위를 감싸는 아기와 유아를 위해 독특한 맞춤 제작 목걸이를 제공하는 중소 기업입니다. 무역 박람회에서 잠재 고객과 이야기 할 때 논쟁의 고전적 요소를 사용할 수 있습니다.
고객의 관심을 끌기 위해 아기의 일기를 다루는 일화 나 경험담을 이야기 할 수 있습니다. 왜 목걸이를 개발했는지 그리고 왜 그들이 이빨 고리보다 더 나은지 언급 할 수 있습니다. 귀하의 이야기는 아기 또는 유아의 부모가 귀하의 사업과 관련이있는 잠재 고객을 돕습니다. 직접 경험을했기 때문에 고객의 문제를 이해하고 있음을 알 수 있습니다.
이 시나리오의 예시 문구는 "이 이빨 목걸이는 최고 품질의 실리콘으로 만들어지기 쉽기 때문에 아기가 구호품을 찾을 수있는 가장 좋은 방법입니다. 또한 고객이 착용하는 동안 멋지게 보입니다. "이 성명서에서는 제품이 어떤 종류의 문제를 해결하고 해결 방법 및 제품이 제공하는 고유 한 이점을 보여줍니다.
나레이션으로 컨텍스트 만들기
소개가 끝난 후 논쟁은 나레이션의 요소로 넘어 간다. 논증의이 절에서 목표는 당면의 주제에 대한 맥락을 제공하는 것이다. 여기에서는 비슷한 상황에서 배경 정보와 중요한 역사 또는 우선 순위를 제공해야합니다. 이렇게함으로써 관객은 그 논쟁이 적절한 환경을 더 잘 이해할 수 있습니다. 관련 정보를 제공하고 장면을 설정하면 무엇이 위험에 처해 있는지 보여줄 수 있습니다.
학술적 서술에서 서사 섹션에는 종종 에세이 나 책에서 언급 된 문헌에 대한 리뷰가 포함됩니다. 소규모 비즈니스의 세계에서 이것은 논문의 요소와 관련된 통계 데이터 또는 비즈니스 환경의 관련 측면을 보여주는 데이터로 구성 될 수 있습니다.
무역 박람회에서 치아 목걸이를 판매하는 중소기업 소유자의 사례에서 나레이션 요소를 사용하여 제품에 대한 배경 정보를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 목걸이가 인기를 얻기 시작했을 때, 목걸이를 만들 때 사용한 재료 및 가족에게 어떤 이점이 있는지 등에 대해 논의 할 수 있습니다. 또한 어린이의 젖니가 남김의 문제와 그것이 수면 장애, 과도한 울음 및 먹기 거부를 일으킬 수있는 방법에 대해 토론 할 수 있습니다.
잠재 고객이 이미 정보를 알고있을지라도 내레이션을 듣고 나면 문제에 대해 더 잘 이해하고 이해할 수 있습니다. 당신의 내레이션은 당신과 당신의 제품에 대한 폭 넓은 지식을 가지고 있음을 보여줍니다. 전문 지식을 확립함으로써 고객은 고객과의 신뢰를 구축하게됩니다.
확인을 통해 클레임 제시
나레이션이있는 배경 정보를 설정 한 후에는 인수의 "고기"가있는 확인으로 넘어갈 때입니다. 여기에서는 각 주장을 뒷받침하는 증거와 함께 논증의 논제를 뒷받침하는 주장을 제공합니다.
클레임을 구성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 경우에 따라 가장 강력하거나 가장 논리적 인 주장부터 시작하여 두 번째로 강한 주장부터 시작하여 가장 미묘한 주장으로 끝나는 것이 가장 좋습니다. 다른 한편으로, 몇몇 작가들은 가장 두 번째로 논리적 인 주장부터 시작하여 가장 약한 주장을 따르고 가장 강한 주장으로 끝나는 것을 선택합니다. 가장 강한 주장으로 끝나는 이유는이 위치에서 가장 기억에 남는 것입니다. 가장 강한 주장은 놀랄만 한 통계 또는 간증을 갖거나 감정적 호소력을 포함 할 수 있습니다. 논증의 종류, 제시 대상 및 관련 스테이크에 따라 확인 섹션의 끝에서 잘 작동합니다.
소기업 주인으로서, 논쟁의 확인 부분은 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 선택하는 데 유효한 이유를 제시 할 수있는 곳입니다. 치유 목걸이를 판매하는 사업의 예에서 진통제, 목걸이의 실용성, 사용 된 재료의 이점 및 치근단 고통에 대한 목걸이의 효과를 피할 수있는 이점에 대해 잠재 고객에게 알릴 수 있습니다. 확인을 끝내는 좋은 방법은 행복한 고객의 증언을 제공하여 목걸이가 아기와 유아를 돕는 데 얼마나 효과적인지 보여주는 것입니다.
Refutation과 반대편보기보기
일단 강하고 논리적 인 주장이 제시되면 반대 시각을 살펴볼 때입니다. 야당과의 논의가 직관력이 떨어지는 것처럼 보일 수도 있지만, 이의 제기에 정면으로 대처할 수있는 좋은 방법입니다. 반대 의견을 논의함으로써 문제와 관련된 모든 각도를 이해하고 있음을 보여줍니다. 논증은 당신이 당신의 견해를 뒷받침한다고 주장하기 때문에 당신이 야당을 두려워하지 않는다는 것을 보여줍니다.
학술적 글쓰기와 사업 모두에서 논박은 작가 나 연사가 어떤 종류의 반대가 일어나기를 기대하고 논쟁의 여지를 여러 가지 방법으로 고려함으로써보다 강력한 논증을 불러옵니다. 결론적으로 반대 관점에서 논리적 오류를 발견하면 성공을 위해 논문을 설정합니다. 논쟁에서 이의 제기를 제기하는 것이 효과적이지만 반론을 제시하고 자신의 주장을 약화시키지 않도록 자신의 힘을 강화하는 것 사이에 훌륭한 경계를 걸어 나갈 필요가 있습니다.
무역 박람회의 예에서 잠재적 인 고객이 자주 제기 할 수있는 이의 제기를 고려해보십시오. 여기에는 "제품이 작동하지 않을 것"또는 "제품 비용이 너무 많이들 것"이 포함될 수 있습니다. 반론을 예상 할 때 상대방의 견해를 논박하는 논리적 인 논쟁을 통해 고객이 자신이 잘 준비되어 있고 개방적이라고 고객에게 보여줄 수 있습니다 다른 관점을 고려하기에 충분합니다.
합산을 통해 스테이크에있는 것을 반복하라.
반론이 진술되고 성공적으로 반박되면 논쟁을 요약 할 시간입니다. 논쟁의이 부분은 단순한 결론 이상의 것입니다. 그것은 논증의 힘을 증폭시키고 당신의 솔루션이 상황에서 최고임을 보여줍니다. 그것은 또한 논쟁의 추진력을 유지하는 동시에 청중을위한 폐쇄를 제공하는 방법이기도합니다. 이 합계는 잠재 고객에게 위태로운 것을 상기시키는 기회입니다. 또한 귀하의 가장 강력한 주장을 강조하고 근거를 요약 할 수 있습니다.
또한 합계가 나레이션 중에 중요한 점을 상기하고 중요한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 때 고려해야 할 통계 또는 배경 정보를 다시 검토하는 것이 중요합니다.
최종선, 합계의 주요 목적은 행동에 대한 최종 항변입니다. 학문적 글쓰기에서 이것은 종종 독자들에게 논쟁을 받아 들일 것을 요구합니다. 그러나 비즈니스에서는이 단계에서 한 단계 더 나아갈 수있는 기회가 있습니다. 청중들에게 논쟁을 받아 들일 것을 요구하는 대신에, 더 큰 은행 대출, 더 깊은 공급자 할인 또는 당신의 찬성 투표를 요구할 수 있습니다.
합계는 판매를 요구하는 사업주의 기회이기도합니다. 내레이션과 확인 과정에서 작성한 포인트를 다시 언급하고 가장 강력한 증거를 제시 한 후 고객에게 제품 구매를 요청할 수있는 곳이 여기에 있습니다.
이러한 목적을 염두에두고, 다섯 가지 요소를 모두 포함하는 잘 고안되고 신중하게 구성된 논증은 고객을 확보하는 효과적인 전략이며 다양한 방법으로 비즈니스에 이익을 줄 수 있습니다.
