비즈니스 의사 결정에서 매우 중요한 도구 인 시장 분석은 특정 시장 내에서 재화 나 서비스에 대한 잠재적 수요를 예측하는 신중하고 체계적인 프로세스입니다. 자신이 가지고있는 정보의 유형과 추구하고자하는 기회에 따라 "상향식"또는 "상향식"으로 할 수 있습니다. 시장 분석의 가장 일반적인 방법은 아래에서 위로 계산하는 것입니다.
아래에서 위로 시장 크기를 추정하는 데 필요한 모든 변수를 모두 고려하십시오. 기간과 특정 지역에 초점을 맞춤으로써 시장을 좁 힙니다. 예를 들어 일리노이 주에서 1 년 동안 새로운 자동차 시장을 계산하고 있습니다.
자동차의 평균 가격, 소비자 수 및 평균 자동차 교체 기간을 포함하여 시장의 주요 매개 변수를 찾습니다. 이들은 제 3 자 컨설팅 회사의 연구, 공개 연구 또는 자신의 분석을 통해 얻을 수 있습니다.
주에있는 자동차의 평균 가격을 찾으십시오. 이것은 공개 기록에서 얻을 수 있습니다. 우리의 목적을 위해 우리는 그것을 $ 25,000이라고 추정 할 수 있습니다. 2010 년 일리노이 인구는 약 1,200 만 명입니다. 인구의 15 %가 운전하기에는 너무 오래되고 30 %가 너무 어려서 대중 교통을 이용하거나 사용하지 못하면 주소 지정 가능한 인구 규모는 전체 인구의 6 % 인 50 %입니다.
600 만 명의 운전자가 계산 한 값을 사용하여 1 년 내에 신차 구매를 추정합니다. 조사 또는 분석을 사용하여 자동차의 평균 교체 기간이 5 년인지 확인하십시오. 6 백만 명의 소비자를 5로 나눠서 매년 구입 한 120 만 대의 자동차를 찾습니다. 계속 연구하여 연간 구매 된 새 차의 수가 구매 된 총 차의 3 분의 1이되도록하십시오.
위에 나열된 모든 매개 변수를 사용하여 값을 연결하여 시장 분석을 계산하십시오.
- 매년 120 만대 구입 x 1 / 3 (신차) = 400,000 - 400,000 대의 신차 구입 (연간 평균 구매 가격) = 연간 구매액 100 억 달러
