더 많은 제품과 서비스를 판매하는 한 가지 방법은 제안 프로세스를 개선하는 것입니다. 제안서의 품질과 설득력을 향상시키는 가장 빠르고 쉬운 방법은 모든 영업 담당자가 사용하는 제안서 템플릿을 개발하는 것입니다.최적화 된 제안 템플릿을 개발하는 방법과 해당 템플릿이 포함해야하는 것을 이해하면 판매 프로세스가 개선됩니다.
판매원 모두에게 서면으로 제안한 견본을 제공하고 제안서에 판매가 발생한 경우 제공하도록 요청하십시오. 제안을 검토하고 가장 좋은 아이디어와 내용 영역을 생각하는 것을 적어 두십시오. 업계의 무역 협회 및 고객과의 접촉을 통해 유사한 시장을 제공하는 타사의 템플릿 최적화 아이디어를 확인하십시오.
소개를 포함하십시오. 이것은 제안서를 개인화하고 제안 기회에 대한 전망에 감사 할 수있는 기회를 제공합니다. 또한 대표자가 잠재 고객을 칭찬 할 수 있습니다.
판매되는 기능 및 각 기능의 이점 목록을 포함하십시오. 그러면 영업 사원은 제안서가 작성되는 잠재 고객에게 가장 잘 적용되는 기능 및 이점을 선택하여 사용할 수 있습니다. 판매 제안서에는 판매되는 제품의 기능 만 나열하면 안되며, 더 중요한 것은 이러한 기능의 이점입니다. 다른 혜택은 다른 잠재 고객에게 더 중요 할 수 있습니다.
잠재 고객이 귀하의 회사와 판매되는 아이템을 구매하기 때문에 제안서에 포함시킬 회사 배경 시트를 작성하고 제공하십시오. 24/7 고객 서비스 부서와 같은 스트레스 회사의 이점.
만족스러운 고객의 경험담을 포함하는 시트를 템플릿의 일부로 제공하십시오. 고객의 추천은 회사에 신뢰를 더하고 판매하는 제품을 긍정적으로 포지셔닝합니다.
영업 사원이 비용을 논리 구성 요소로 분해 할 수있는 비용 조사서를 작성하고 제공하십시오. 운임 및 세금과 같이 모든 원가 요소가 완료 될 수있는 공간을 남겨 둡니다.
고객이 서명 할 계약 또는 계약을 포함하십시오. 잠재 고객에게 지금 주문할 이유를 제공하는 것을 고려하십시오.
팁
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제안 템플릿을 사용하여 만든 판매 비율과 과거 판매 비율을 비교 한 통계를 보관하십시오. 6 개월 후에 템플릿을 미세하게 조정하고 개선하는 방법을 재평가하십시오.
경고
모든 판매 담당자가 제안 템플릿의 형식을 항상 준수하도록 요구하는 엄격한 접근법을 피하십시오. 이렇게하면 일부 담당자의 역량이 떨어지며 고유 한 상황에 따라 다른 방식으로 제안 할 수 없습니다.
