파이낸싱 프로그램을 통해 고객은 고가의 물건을 구입하고 지정된 기간 동안 지불금을 보급 할 수 있습니다. 잘 실행되는 자금 조달 프로그램은 고객이 구매를 쉽게 할 수 있도록하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 귀사의 판매 및 마케팅 담당자는 고객에게 옵션을 알리고 현금을 지불하거나 단순히 물건을 사지 않고 걸어 나가지 않고 자금 조달 계획을 선택하도록 권장해야합니다.
파이낸싱 조건 이해
시간을내어 파이낸싱 프로그램의 각 측면이 어떻게 작동하고 각 고객에게 어떻게 이익을 줄 수 있는지 연구하십시오. 예를 들어, 자금 조달을 통한 자금 조달은 은행 계좌에 많은 돈을 지불하지 않고도 고객에게 이익을 줄 수 있지만 전반적인 구매 가격을 절약하려는보다 호의적 인 고객에게는 쓸모가 없습니다. 일반적인 자금 조달 세부 사항을 설명하지만 개별 고객에게 가장 적합한 1 ~ 2 가지 주요 혜택에 중점을 두는 기본 판매 계획을 세웁니다. 귀하의 판매 피치를 수정할 수 있도록 귀하의 필요와 재정 상황에 대한 아이디어를 얻기 위해 질문하십시오.
단점 최소화
적용 가능한 연회비,이자 또는 연체료를 설명하십시오. 그러나 터무니 없거나 불쾌하지 않으면 서 자금 조달의 혜택으로 대화를 조종하십시오. 물론 고객이 겪을 수있는 모든 혐의에 대해서는 여전히 솔직해야합니다.
