상품을 판매하는 유통 업체는 두 개의 고객 즉, 제조업체와 상품 구매자에게 서비스를 제공합니다. 제조사는 제 시간에 지불 할 수있는 안정적인 주문을 제공하는 날카로운 유통 업체가 필요하며 구매자는 시장 동향 정보, 신뢰할 수있는 제품 정보 및 안정적인 주문 배송을 제공하는 책임 비즈니스를 운영하는 유통 업체를 원합니다. 성공적인 상품 판매업자가되고 싶다면 차분하게 유지하고 압력을 받으면서 조직하는 능력이 가장 큰 자산이 될 것입니다. 강력한 성공 요소에는 훌륭한 의사 소통 기술과 고객의 요구를 예측하는 능력이 포함됩니다.
어떤 유형의 제품을 배포 할 것인지 결정하십시오. 독립적 인 제품 배포자로 침입하기 전에 선택한 업계에서 경험을 쌓으십시오.
유통 업계의 구조, 시작 및 성장 방법에 대한 업계의 무역 협회에 문의하십시오. 본사에 전화해서 질문을하십시오. 협회는 업계에서 새로운 회사를 지원하고 있으며 종종 멘토 및 제조업체에 대한 주요 소개 자료로 활용되기도합니다.
배포 할 제품을 선택하는 방법, 제조 고객을 확보하는 방법, 제품 라인을 구매자에게 홍보하는 방법 및 회사와 경쟁 업체를 구별하는 방법을 자세히 설명하는 비즈니스 계획을 작성하십시오.
당신이 표현하고자하는 제품의 제조업체를 방문하거나 방문하여 비용과 잠재적 수익을 연구하십시오. 가격 정보를 얻고 판매하려는 품목에 대한 제조업체의 권장 소매가 (MSRP) 및 구매자를 찾을 수있는 위치에 대한 지침을 요청하십시오. 많은 제조업체들이 특정 바이어와 논쟁을했거나 열정적 인 새로운 기업가에게 유통업을 판매 할 것을 고려중인 유통 업체를 알고 있습니다.
수행해야 할 재고를 결정하고 적절한 보관 시설을 찾으십시오. 많은 제조업체가 직접 배송하므로웨어 하우스를 제공 할 필요가 없습니다.
귀하의 설립 서류를 제출하고, 필요한 비즈니스 라이센스 및 허가를 얻고, 사업 보험을 구입하십시오. 제조업체가 카탈로그 및 기타 마케팅 자료를 제공하지만 명함, 브로셔 및 가격 목록과 같은 자체 마케팅 자료를 개발하십시오. 많은 유통 업체가 비즈니스 홍보를 위해 특별히 가격이 책정 된 상품 패키지를 제공합니다. 이러한 유형의 마케팅을 마케팅 계획 및 브로셔 디자인에 포함 시키십시오.
팁
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구매자의 잠재 고객에게 자신이 할 일을 쉽게하기 위해 할 수있는 일을 물어보십시오. 대부분의 구매자는 상품, 통화시기 및 필요한 금융이나 배송 요구 사항에 대해 필요한 것을 알려 드리게됩니다.
휴대 전화와 동기화 할 수있는 영업 담당자 관리 컴퓨터 프로그램을 사용하십시오. 구매자를 방문하는 데 많은 시간을 할애해야하며 일정 및 연락처 정보를 쉽게 이용할 수 있다면 큰 판매와 큰 실망 사이에 차이를 만들 수 있습니다.
경고
정시에 최상의 상태로 상품을 전달하지 않으면 출현하는 비즈니스 관계가 파괴 될 수 있습니다. 구매자가 항상 다른 유통 업체를 신뢰할 수 없을 때 수행하도록 기대할 수 있도록 제품 제조 및 주문 이행의 진행 상황을 항상 모니터링하십시오. 구매자는 항상 가격에 상당한 비중을두고 있지만 유통 업체의 신뢰도를 더욱 중요시하는 경향이 있습니다.
