판매 약속을 최대화하면 매출 및 수익성이 향상됩니다. 성공적인 영업 사원은 지리적으로 우호적 인 경로를 만들기 위해 근무일에 시간을 쌓음으로써 수익을 극대화합니다. 약속을 간소화하는 것 외에도 약간의 계획을 세우면 스트레스와 좌절을 줄일 수 있습니다. 시간과 에너지를 극대화하기 위해 하루를 구조화함으로써 약속을 신선하고 자신있게 얻을 수 있습니다.
필요한 항목
-
지도
-
GPS
-
예약 기록
-
달력
-
형광펜
영업 경로 계획을위한 시간을 별도로 마련하십시오. 전화, 약속 및 기타 방해가없는 시간대를 선택하십시오. 계획하는 데 소비하는 시간은 여행 시간에 얻을 것입니다.
지도에있는 모든 계정의 위치를 정확하게 지적하십시오. Google지도 또는 MapQuest와 같은 온라인지도를 사용하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 또는 거리지도 또는 거리지도 책을 사용하십시오. 지역별로 계정을 그룹화하십시오. 지도 또는지도 책을 사용하는 경우 하이 라이터를 사용하여 점을 연결하여 계획 한 경로를 추적하십시오.
주요 계정으로 시작하십시오. 주요 계정과 근접한 다른 계정을 확인하십시오. 가능한 한 최선을 다해 같은 날에 주요 계정과 그 계정에 가까운 계정을 정렬하십시오.
그날의 첫 번째 약속은 가장 가까운 것 또는 가장 멀리있는 것으로 정하십시오. 주요 계정은 첫 번째, 마지막 또는 그 사이에있을 수 있습니다. 이 단계는 순전히 지리적입니다. 하나의 약속에서 다른 약속으로 줄을 그리십시오. 출발점이나 그 반대쪽으로 지리적으로 이동합니다. Microsoft는 온라인 라우팅을 위해 Microsoft CRM, Excel 및 MapPoint를 시너지 효과를 발휘하는 프로그램을 보유하고 있습니다.
나머지 약속 시간을 예약하십시오. 첫 번째 약속으로 시작하고, 약속의 길이를 추정하고, 다음 약속에 여행 시간을 추가하십시오. 일정이 하루 동안 가득 찰 때까지 나머지 약속에 대해이 프로세스를 반복하십시오. 지정된 약속 시간대에 약속 또는 약속 시간대에 약속을 표시하십시오. 일일 일정을 계획 할 때 건설 지연 및 교통 패턴을 계획하십시오. 택시, 버스, 기차 및 비행기를 포함한 대중 교통에 의존 할 때 추가 시간을 허용하십시오. 길 찾기를 돕기 위해 GPS를 백업 계획으로 사용하십시오.
팁
-
현명한 계획은 연료 비용을 절약합니다. 서류 작업을하거나 약속 한 후에 메모를 할 시간을 허용하십시오. 다음 약속에 미리 전화하여 길을가는 중이며, 특히 늦을 지 모른다면 말하십시오.
경고
경로를 따라 공사 또는 교통 지연이 있는지 미리 확인하고 그에 따라 조정하십시오. 시간을두고 노력하고 지나치게 일정을 세우지 마십시오.
