유통 시스템에서 도매는 제조에서 유통으로 제품을 이동시키는 과정이며, 소매는 상품을 구입하여 소비자에게 재판매하는 과정입니다. 도매 가격은 생산자 또는 유통 업체가 소매 업체에게 청구하는 요율이며 소매 가격은 소매 업체가 소비자에게 청구하는 가격입니다.
팁
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도매가는 품목에 대해 제조업체 또는 유통 업체가 부과하는 요율 인 반면, 소매가는 동일한 제품에 대해 소비자에게 청구하는 비율이 더 높습니다.
도매 가격 기본 사항
생산자 또는 유통 업체는 도매 가격을 책정하기 위해 여러 가지 방법을 사용합니다. 궁극적으로, 목표는 제품을 생산하는 데 드는 비용보다 높은 가격으로 제품을 판매하여 수익을 얻는 것입니다. 1 인당 노동 및 재료비로 10 달러를 지불하면 도매가 $ 15는 총 매출액 당 5 달러를줍니다. 사업 간접비 및 불규칙한 비용을 충당하기 위해서는 총 이익이 필요합니다.
소매 가격 기본 사항
소매업자는 이익을 얻으려고 사업을 벌이고 있으며, 그렇게하기 위해 인수 된 물건에 대한 가격을 표시합니다. 소매 업체가 10 달러에 단위를 구입하고 10 달러의 총 이익을 원하면 소매 판매 가격을 20 달러로 두 배가됩니다. 소매 가격이 도매 가격의 두 배인이 특별한 방법은 키스톤 가격 책정으로 알려져 있습니다. "권장 소매가"는 제조업체 또는 유통 업체가 소매 업체가 판매 할 특정 품목을 추천하는 가격입니다. 소매 업체는 일반적으로 법에 따라 SRP 준수 의무를지지 않습니다.
소매 대 도매 구매
도매와 소매 사이의 주요 차이점은 도매 구매자가 대개 돈을 절약하기 때문에 대량 구매를한다는 것입니다. 소매점은 개인 소비를 위해 개별 단위를 판매합니다. 대량으로 판매 할 때 비즈니스는 규모의 경제를 실현합니다. 하나의 구매자에게 100 단위의 재화를 생산, 포장, 판촉 및 배포하는 비용은 100 단위를 100 개의 다른 소비자에게 판매 할 때의 동일한 비용보다 훨씬 적습니다. 이러한 경제적 원칙은 생산자가 소매 가격보다 낮은 가격으로 소매 업체에 판매 할 수있는 한 가지 이유입니다.
볼륨 대 여백
소매 업체는 수익 목표와 시장 가격의 균형을 유지하려고 노력합니다.. 소비자 수요가 20 달러에 책정 된 상품에서 극도로 낮 으면 낮은 판매량은 단위당 100 %의 상대적으로 높은 매출 총 이익을 상쇄합니다. 결국 초기 소매 가격으로 판매하지 않으면 선반 공간을 막는 품목을 할인해야합니다. 경우에 따라 소매 업체는 손실을 허용하거나 손익분기 가격으로 특정 품목을 판매하여 고객을 유치합니다. 효과적인 상점 내 머천다이징 및 영업 활동으로 인해 단기간 또는 장기간 이익 실현을 위해 많은 구매가 이루어질 수 있기를 바랍니다.
